广西亚运健儿首金来了 兰星宇助力中国队卫冕亚运会体操男团冠军

　   本网讯  自3月28日正式通航以来，金安机场已引入各类通航企业10家，包括行业头部企业亿航智能、零重力科技等。截至10月底，金安机场通航飞行总架次2388架次，训练时长321.5小时。

　　金安机场依托区位优势，着力打造集研发测试、适航认证、场景应用于一体的低空经济综合体。其中，亿航智能EH216-S机型已获得中国民用航空局(CAAC)颁发的全球首张无人驾驶载人电动垂直起降(eVTOL)航空器型号合格证(TC)、生产许可证(PC)和标准适航证(AC)。其全冗余安全设计、智能导航系统及模块化舱体结构代表当前城市空中交通领域的顶尖水平。在金安机场开展的飞行测试，将进一步完善EH216-S机型的运行标准与应急处置机制。同步进驻的零重力科技“ZG-ONE鹊飞”eVTOL机型则展现出垂直起降飞行器的创新潜力。该机型采用顶置十二轴十二桨及100%纯电驱动，可在大幅降低飞行噪音的同时保障稳定性和抗风性，安全性能卓著。“ZG-ONE鹊飞”有自动驾驶功能，可根据规划航线自主飞行，兼具直升机垂直起降灵活性与智能飞行巡航效率，特别适合短途交通接驳任务。

　　金安经济开发区相关负责人表示，依托金安机场配套的智能制造基地，通过建立开放共享的测试场景，将进一步吸引上下游配套企业集聚金安。(石　悦)

　　李金芝（右一）为妹妹李荣芝（左一）剪指甲。

　　18年翻越山头，披星戴月，风雨无阻

　　1978年，年仅16岁的妹妹李荣芝不幸患上重度类风湿性关节炎，生活完全无法自理。父亲和大哥去世早，小哥患有严重心脏病，母亲患有高血压等疾病。照顾家庭的重担早早便落在了李金枝的头上。

　　1980年，27岁的李金枝带着一颗牵挂的心嫁到了冷水村石承对家，朴实善良的石承对用敦厚的肩膀为李金枝家人撑起一片天。婚后，每天天刚蒙蒙亮，夫妻俩便骑着自行车再步行翻过一座山头赶往坐落在杜郢村的娘家。一进家门，李金枝就麻利地帮妹妹翻身、按摩、清理大小便、清洗污物……每次忙完，李金枝都是汗流浃背。石承对也不闲着，挑水、劈柴、打扫卫生，屋里屋外收拾得干干净净。夫妻俩再赶回家开始一天的务工、农作。

　　李金枝有了身孕，她干脆住在了娘家，方便照顾母亲和妹妹。石承对依然坚持每天早晨六点钟赶到岳母家，并且包揽了洗衣服的活。李金枝每每向丈夫表达愧疚之意时，憨厚的石承对总是说：“一个女婿半个儿，照顾岳母和你妹妹也是我的责任。”这条山间土路，他们披星戴月，一走就是18年，风雨无阻。

　　李金芝背妹妹出门。

　　25年调好闹铃，如约而至，不离不弃

　　随着时间的推移，妹妹李荣芝全身僵硬变形，只有头部稍能转动，她每天只能半躺在特制的躺椅上，吃饭、洗漱、大小便、洗澡……妹妹需要的关照越来越多。1998年的秋天，农忙结束后，石承对把岳母和妹妹都接来自己家照顾，以此减轻妻子的奔波劳碌。为了方便和贴补家用，李金枝在附近饭馆找了一份后厨零工。每天天不亮起床，做好早饭，再给妹妹穿衣服、洗漱、喂饭。而她自己则是经常拿起一个馒头塞进嘴里，骑着车飞奔而去。每天上午她的闹钟十点钟准点响起，她雷打不动回家帮妹妹翻身再进行一次大小便，而后匆匆赶回饭店打工。丈夫石承对则每天中午赶回家做饭、喂饭、刷洗；照顾完岳母和妹妹后再务工。隔三差五日落收工后骑着自行车驮着污秽衣裤到离家十里之外的宗洼村水库去洗衣服。

　　看到姐姐和姐夫如此辛劳，李荣芝深感愧疚，觉得自己就是一个累赘，拖累了全家。一次，姐姐急着从饭馆赶回家帮妹妹，骑车匆忙，不小心摔烂小腿，腿肚子上划开一道十几公分长的血口子，李荣芝见此，情绪特别低落，绝食轻生，李金枝抱住妹妹：“只要我和你姐夫在，天塌下来都不怕。”

　　石成对（左一）在给李荣芝（右一）喂饭。

　　43年言传身教，诠释孝道，传承美德

　　2005年左右，七十有余的岳母逐渐患上了老年痴呆症，两年后卧床不起，夫妻的负担更加沉重。但他们仍然以如水般平静的孝心践行着中国的孝之道，传承着中华民族传统美德。16年来，没让老人夏天生过痱子、冬天起过冻疮。老人牙齿不好，直接把饭菜捣碎，一口一口喂食。

　　石承对夫妇43年的照料，其一言一行，也深深影响着儿孙们。2007年寒冬腊月的一天，老人无意识用手抓起顺着裤管流下来的屎尿，睁着眼睛打量。这一幕，正好被刚下班进家的儿子看见，他连忙制止，清理污物。随后拎来火炉，打来热水，撑开浴罩，帮自己姥姥脱下棉裤，清洗身体。安顿好后，儿子又拎起脏污的棉裤，顶着寒风，像石承对一样，骑车到离家十里之外的宗洼村水库敲开冰块清洗。回家赶紧烧上开水浸烫杀菌消毒，直到清除异味。

　　年迈久躺，年近八十的老人血糖渐渐升高，小便次数增多，李金枝每天夜里要起来两三次。儿媳心疼婆婆，只要不上夜班，就调好闹铃，帮李金枝分担一些夜里的活。

　　石承对夫妇的孙子、孙女自打上小学开始，只要双休日或者放学在家，就会推着妹妹出门转转，讲着学校发生的故事进行解闷。也会提醒老人按时大小便，两个小小的身影还熟练但吃劲地帮助老人坐上坐便椅。2023年，孙女如愿考上了安徽医科大学临床医学专业，孙子在校也多次被评为“文明之星”　“　学习标杆”，问起他们的梦想就是以后能够让亲人乃至更多的人远离病魔。

　　近15000个日日夜夜精心照料，两位病人收拾得干净整治，没有一丝邋遢和窘迫，家里也没有一点异味。谁说“久病床前无孝子”？周围邻居无不竖起大拇指。妹妹感动地说：“如果不是姐姐一家子，我早就不在人世了。”妹妹毅然签署了遗体捐献书，用于医学研究，服务于社会！

　　照顾母亲16年，照顾妹妹至今43年。李金枝、石承对用将近一生的照料书写着亲情大爱，传承着中华美德！（记者　李旭）

据商务部重点监测的78个步行街（商圈）营业额同比增长6.0%，客流量增长8.8%。家电家居消费方面，商务部监测的主要电商平台数据显示，假期前四天节能家电（一级能耗）增长19%；智能冰箱增长20.7%，智能家居产品增长16.8%，而最新数据显示，“双节”期间智能家居产品增长14.3%。

10月8日，抖音生活服务发布了国庆假期消费数据报告，家居家具增长了70%。

有业内人士表示，此次“双节”激发购物潮，是因为近日第四批以旧换新资金发放。根据国家发展改革委消息，近日，国家发展改革委已会同财政部，向地方下达了今年第四批690亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新资金，至此，全年3000亿元中央资金已全部下达。

今年1-8月，全国共有3.3亿人次申领消费品以旧换新补贴，带动相关商品销售额超过2万亿元；限额以上单位家用电器和音像器材、文化办公用品、家具、通讯器材类商品零售额同比分别增长28.4%、22.3%、22.0%、21.1%，支撑社会消费品零售总额同比增长4.6%。

金秋十月、丹桂飘香。2025年10月21日至23日，由中国硅酸盐学会玻璃分会主办、中硅玻研院玻璃窑炉专委会承办的以“凝聚先进技术发展共识、助力玻璃行业高质量发展”为主题的“第28届全国玻璃窑炉技术研讨交流会”在宿迁盛大召开。来自全国玻璃行业上下游企业、科研院所、高等院校、行业学会及协会的专家、学者和企业代表近300人共襄盛会。

21日大会报到，会议秘书处向参会代表发送会议资料，内含行业论文、团体标准及梁德海教授技术论文两篇。

22日上午，会议开幕式由中硅玻研院玻璃窑炉专委会主任委员张占彪教授级高工主持，代表大会主办方和承办方向出席大会的各位领导、专家、企业代表表示诚挚的欢迎和衷心的感谢。

开幕式上江苏蓝色玻璃集团有限公司总经理、中硅玻研院玻璃窑炉专委会副主任委员杨思学先生发表了热情洋溢的欢迎致辞，杨思学总经理首先对大会的召开表示热烈祝贺，向出席大会的代表、专家表示诚挚欢迎，并预祝大会取得圆满成功。杨总在开幕致辞中详细介绍了宿迁的历史文化和蓝色玻璃的发展历程，热情邀请与会领导、专家、代表莅临工厂参观指导。

大会专题报告技术交流，分别由中硅玻研院玻璃窑炉专委会主任委员张占彪教授级高工和中硅玻研院玻璃窑炉专委会副主任委员、中国中轻国际工程有限公司主任工程师李明坤主持，依次发言的专家、嘉宾如下：

褚建强  安徽鑫民玻璃股份有限公司总裁、中硅玻研院玻璃窑炉专委会执行主任委员

报告题目《日用玻璃企业面临的主要问题和发展思路》

该报告主要介绍中国日用玻璃企业的现状及面临的主要问题；提出企业下一步生存与发展的建议；分享多位企业家一带一路部分国家考察情况；阐述当前一些日用玻璃企业存在的突出问题解决思路；介绍中硅玻研院玻璃窑炉专委会下一步为企业服务的一些想法。

张尤梓  山东鑫诺新玻璃工程有限公司副总经理

报告题目《全电熔窑炉技术在玻璃行业中的应用》

该报告通过列举部分全电熔炉运行案例，介绍全电熔窑炉技术在玻璃行业的应用情况。

赵矩平  空气化工产品（中国）投资有限公司技术经理

阎金荣  空气化工产品（中国）投资有限公司技术支持工程师

报告题目《纯氧燃烧解决方案及创新技术在玻璃窑炉中的应用》

该报告主要介绍空气产品公司纯氧燃烧技术特点以及其在不同种类玻璃窑炉中的应用案例。此外，还阐述了其创新技术在玻璃器皿、药用玻璃中的应用，可优化抛光、切割工艺并节约成本。

谢建雄  郑州东方安彩耐火材料有限公司总工程师、中硅玻研院玻璃窑炉专委会专家委员

报告题目《熔铸高纯氧化铝耐火材料制品的工艺特性及在日用玻璃窑炉上的应用》

该报告主要分析熔铸高纯氧化铝耐火材料制品工艺特性，探讨尤其是高纯氧化铝耐火材料制品在日用玻璃熔窑上的应用。

李婷婷  德图仪器红外产品线产品市场经理 李婷婷

报告题目《窑炉“CT”扫描：基于红外热像的熔窑具像化的健康管理》

该报告主要介绍了红外热像技术如何实现对窑炉内部情况的数字化精准描述和管理。

俞馗玲  圣戈班集团西普耐火材料事业部中国区市场经理、中硅玻研院玻璃窑炉专委会专家委员

报告题目《应对玻璃窑炉电气化挑战的西普耐材电极砖解决方案》

该报告介绍电气化对耐火材料选择的影响，重点介绍了SEFPRO的XeBOOST?产品在提升耐火材料抗侵蚀性和电阻率方面的优势。

畅国会  四川宜宾环球集团格拉斯玻璃制造有限公司车间主任、中硅玻研院玻璃窑炉专委会专家委员

报告题目《管链输送机和刮板机在瓶罐玻璃生产企业的研究及应用》

该报告介绍管链输送机与刮板机在瓶罐玻璃生产企业中的应用场景，通过系统分析两种设备的工作原理与核心特点，结合瓶罐玻璃生产全流程（原料输送、配合料制备与输送、熔制前物料转运等），深入探讨其在各生产环节的适用性与应用优势。

毛利民  中国建材集团玻璃研发部技术专家、中硅玻研院玻璃窑炉专委会专家委员

报告题目《高档熔铸高锆砖的品质特性研究》

该报告阐述熔铸高锆砖因富ZrO2、低Al2O3和低玻璃相而具备良好抗侵蚀性。通过对比研究某公司进口的两种熔铸高锆砖的化学成分与物相组成、抗玻璃侵蚀性、玻璃相渗出、气泡析出率及体积电阻率等关键性能进行对比研究，结果表明：高锆砖在液晶玻璃，硼硅酸盐玻璃，铝硅酸盐玻璃等玻璃液中的耐侵蚀性是41#AZS砖的2～5倍，适用于电子玻璃、硼硅玻璃等窑炉的池壁、池底、流液洞、鼓泡区、料道和窑坎等关键部位使用。

石干  郑州新中科实业集团有限公司总工程师

报告题目《铬刚玉格子砖在玻璃窑蓄热室的应用》

该报告介绍铬刚玉格子砖因其卓越的耐高温、耐磨及抗侵蚀性，在玻璃窑蓄热室应用对提高窑炉寿命和效率具有关键意义，并通过实例介绍铬刚玉格子砖在玻璃窑蓄热室的应用中展现出的显著优势。

王建新  承德华富科技发展有限公司区域销售总监

报告题目《电熔炉在高品质玻璃领域的应用》

该报告介绍全电熔炉在乳白玻璃、水晶料、绝缘子玻璃等特殊玻璃产品生产中的优势。

卢业胜  四川中科玻璃有限公司技术顾问、中硅玻研院玻璃窑炉专委会专家委员

报告题目《玻璃窑炉节能减排设计研究》

该报告结合当前玻璃窑炉实际运行情况与节能减排技术，分析玻璃窑炉节能问题，研究耗能、散热、粉尘等处理方法。旨在通过优化玻璃窑炉结构与生产环节，提高燃烧效率，推动玻璃生产高质量发展。

江智亮  重庆市玻璃行业协会工程师

报告题目《超薄层固化玻璃配合料连续入炉的深度降本增效展望》

该报告介绍系统分析该技术的工艺原理，揭示其通过减少热损失、优化熔化工况、延长窑炉使用寿命、降低蓄热室负荷实现能耗优化的核心机制。

徐胜利  河南省瑞泰科实业集团有限公司副总经理

报告题目《熔铸氧化锆制品的国产化开发及应用》

该报告介绍熔铸氧化高锆产品的研发、性能与应用，其是解决长寿命窑炉的关键材料。

张国礼  重庆福瑞达窑炉有限公司总经理

报告题目《新型低氮节能玻璃窑炉探讨》

该报告介绍窑炉低氮燃烧技术的应用，涵盖窑炉结构，助燃风过剩系数控制，原材料选用等方面。

陈峰  大石桥市中益镁业有限公司总工程师、中硅玻研院玻璃窑炉专委会专家委员

报告题目《日用玻璃熔窑蓄热室冷凝区格子砖选配方案探讨》

该报告介绍通过对蓄热室格子砖冷凝区的工作环境特点及其对格子砖材料的物理化学性能、热性能的研究，探讨了冷凝区格子砖的选配方案。最后提出了基于性能、成本、应用需求的选配建议。

王广峰  PaneraTech Inc盘尼罗科技中国区客户经理、中硅玻研院玻璃窑炉专委会专家委员

报告题目《温度-不是耐火材料侵蚀的可靠指标》

该报告介绍温度作为绑砖的决策的依据不可靠。厚、薄耐火砖既有高温也有低温表现。依据PaneraTech盘尼罗科技的绑砖标准，可延长窑炉寿命2-4年。

张宝芳  虎石新材料（宜兴）有限公司总工程师、中硅玻研院玻璃窑炉专委会专家委员

报告题目《高铝硅系列微晶玻璃窑炉熔制技术的研发》

该报告指出，微晶材料虽于上个世纪提出，却是21世纪极具发展前景的新材料，其在窑炉中经熔炼实现从玻璃到陶瓷的晶化蜕变，衍生出众多微晶新材料。当下窑炉融炼已超越钠钙玻璃、高硼玻璃的基本熔制需求，需以新思想、新视角持续开拓研发。

刘翼翔  武汉市华敏智造科技有限责任公司总经理 

报告题目《HM-0ST超高温直插式氧含量在线分析系统在玻璃窑炉中的应用》

该报告介绍在追求高效、节能、高品质的现代玻璃工业中，对玻璃窑炉内关键参数的精确测量与控制变得至关重要。其中，烟气中的残氧浓度是优化燃烧、提升能效、保障玻璃质量的核心指标之一。

刘永幸  山东东仪光电仪器有限公司经理

报告题目《XRF荧光光谱仪在玻璃行业中的应用》

该报告介绍XRF荧光光谱仪在玻璃行业中应用的典型案例及技术优势。

孙莹  中国中轻国际工程有限公司高级工程师、中硅玻研院玻璃窑炉专委会专家委员

报告题目《碎玻璃在日用玻璃行业的应用》

该报告介绍玻璃企业生产过程添加碎玻璃对节能减排的影响，以及碎玻璃采购、筛选、分拣、清洗、投放等各个环节的注意事项。

张晓鹏  郑州德众刚玉材料有限公司技术经理

报告题目《熔铸AZS与电熔Z80高锆砖在玻璃窑炉的应用》

该报告介绍电熔AZS与高锆陶瓷复合体的研发、复合方法，以及高锆陶瓷配套AZS砖应用的补强作用与优势。

会上演讲交流的内容非常丰富精彩，并且涵盖范围广泛，涉及先进的玻璃窑炉设计技术、窑炉控制检测技术、全电熔窑技术、电助熔技术、全氧燃烧技术、玻璃窑炉用耐火材料新产品、玻璃智能化设备、玻璃窑炉运行事故及处理技术、烟气超低排放治理技术、玻璃生产技术、行业有关政策法规等领域。会上演讲嘉宾热情专业，代表们专注投入，就有关问题互动答疑，会场呈现出一片浓厚的学术研讨氛围。会下代表们交流合作，增进情谊。代表们一致认为，中国硅酸盐学会玻璃分会、中硅玻研院玻璃窑炉专委会一直坚持为玻璃行业新技术信息搭台牵线，为玻璃行业广大科技工作者学术交流、相互促进、密切合作、结识朋友、增进友谊搭建了一个理想平台。因会议时间关系，另有报告在会下进行了交流讨论。

大会最后，中国硅酸盐学会玻璃分会、中硅玻研院玻璃窑炉专委会秘书长王照康做了会议总结，并介绍了专委会专家委员申报有关条件。中硅玻研院玻璃窑炉专委会主任委员张占彪教授为专委会新增的专家委员，颁发聘书。

会议同期举办“2025年玻璃窑炉新技术、新产品展览会”，展览会四十余家涉及机械、窑炉、耐火材料、环保设备、技术服务等领域的企业，通过展台、展板、资料等形式展示最新产品与先进技术。其中瑞泰科技、郑州新中科、郑州德众、河南省豫华、郑州金山、江苏丹耐、青岛普迈特、西安固泰、湖北楚大、承德华富、德图仪器、奥特赛斯、郑州纬通、四方光电、成都三是、郑州万恒、阿童木机器人、郑州安华、洛阳迈乐、东莞东燃、河南省瑞泰科、河北炫坤、河南省恒力、湖州禾昇、青岛云广机械、山东君道、河南振亚、武汉华敏、河南虎发、淄博聚宏环保、苏州杜尔、江苏天瑞仪器、大连力德气体、江苏徐耐、山东东仪、江苏桑田测控、郑州方信等单位通过会议展台方式，展示了公司最新技术、新设备和新产品。这充分体现了玻璃行业上下游企业在努力提高产品技术含量，推进智能化发展、提高服务水平，促进行业产品结构调整、加速产业升级等方面做了大量的创新工作，取得了一定的成绩。

22日晚上，协办单位山东鑫诺新玻璃工程有限公司精心筹备了会议交流晚宴，为代表们搭建了一个增进了解和深化合作的机会。晚会现场气氛热烈，代表们纷纷表示感谢，并就未来的合作与交流表达了美好愿景。

交流晚宴期间举办“德众杯”优秀论文、优秀报告作者表彰仪式及大会协办单位、支持单位致谢仪式。表彰和致谢仪式由中国硅酸盐学会玻璃分会、中硅玻研院玻璃窑炉专委会秘书长王照康主持，中硅玻研院玻璃窑炉专委会执行主任委员、安徽鑫民玻璃股份有限公司总裁褚建强为获奖作者和单位颁发了证书。郑州德众刚玉材料有限公司董事长吕宏伟为优秀论文获奖作者颁发了奖金。

23日，大会组织代表实地参观新沂市三和伟业玻璃制品有限公司、江苏蓝色玻璃集团有限公司生产工厂，进行了参观交流，代表们对两家企业的生产设备现代化和生产管理给予了高度评价。

23日晚上，协办单位郑州远东耐火材料有限公司与中硅玻研院玻璃窑炉专委会精心筹备了会议答谢晚宴，晚会现场气氛热烈，代表们纷纷致谢。

2025年是我国实施“十四五”规划收官之年。“第28届全国玻璃窑炉技术研讨交流会”以高起点、高质量、高水准的会议理念，在为期三天的会议中，代表们围绕玻璃行业的先进技术研究、创新与实践进行了深入探讨和广泛交流，分享了各自的研究成果和实践经验，增进了对行业最新发展趋势的认知。本届研讨会的成功举办，进一步推动了我国玻璃行业的科技进步，共同推动了玻璃窑炉技术的创新与发展，为我国玻璃行业的繁荣贡献积极力量。

大会代表合影留念

本届大会在行业各位领导、专家、科技工作者的大力支持和积极参与下，取得了圆满成功。主办单位和承办方对本届大会的协办单位江苏蓝色玻璃集团有限公司、新沂市三和伟业玻璃制品有限公司、山东鑫诺新玻璃工程有限公司、郑州远东耐火材料有限公司和支持单位中国中轻国际工程有限公司、安徽鑫民玻璃股份有限公司、瑞泰科技股份有限公司、郑州德众刚玉材料有限公司、江苏丹耐新材料有限公司、河南省豫华电熔科技有限公司、河南振亚新材料有限公司、广州市岭南耐火材料有限公司、江苏徐耐新材料科技股份有限公司、郑州东方安彩耐火材料有限公司、内蒙古亿升新材料有限公司、空气化工产品（中国）投资有限公司、广东省玻璃行业协会等单位给予会议的大力支持表示衷心的感谢！

会议代表在宿迁临别之际，表示共同期待下一届会议的再相聚！

中国硅酸盐学会玻璃分会

中硅玻研院玻璃窑炉专委会

2025年10月28日

• 叮当猫
• 发布时间：2026-03-12 09:12
• 作者：叮当猫

3月12日讯 《每日电讯报》报道，热刺临时主帅图多尔目前已失去了队内球员的信任。

据悉，热刺球员已经完全不信任图多尔，俱乐部正面临一个关键决定，其影响将远超前者的去留。上任后四战全败（包括周二晚欧冠惨败马竞）的图多尔，始终未能与球队建立起信任和凝聚力。这让当初力主任命图多尔的CEO文卡特沙姆和体育总监约翰·朗格，必须在周日客战利物浦前后决定是否解雇他，而这一决定可能危及他们自己的职位。之前正是他俩向老板提议解雇托马斯·弗兰克、临时任命图多尔。如今，俱乐部是否再次换帅仍将由两人提出建议，但他们的决策能力正面临巨大质疑。

如果文卡特沙姆和朗格被迫承认任命图多尔是错误，或是坚持留用他但局面毫无改善，他们都将在俱乐部内部面临严峻质问。

尽管球员们承认自己也要为球队的低迷负责，但他们对图多尔接替弗兰克后的执教方式和决策感到震惊。多位消息人士表示，金斯基17分钟被换下，图多尔甚至没有理会走下场的年轻门将——成为主帅与不满球员之间的最后一根稻草。球员们对图多尔在马德里没有安慰走下场的金斯基感到意外。反而是替补球员帕利尼亚和加拉格尔立刻冲进球员通道安慰他。

一位消息源称：“更衣室里几乎没有人，哪怕有也极少，再对他抱有任何信任。”图多尔曾试图与队长罗梅罗搞好关系，但他几乎没有提升团队士气，也没有给球员个人注入信心。

即便在马德里0-4、1-5落后时，热刺球员也没有放弃，但队内大多数人战斗的动力是为俱乐部、为球迷、为自己的尊严，而不是为图多尔。

热刺内部人士对图多尔在本队不敌水晶宫一役中，让佩德罗·波罗出任三中卫里的右中卫感到意外，因为这名西班牙球员根本不适合这个位置。有人回忆，在欧冠首回合惨败马竞前，当被问到理查利森将踢什么位置时，波罗还插嘴开玩笑说：“中卫。”

帕利尼亚、加拉格尔、哈维·西蒙斯都被图多尔安排在不熟悉的位置，随后又被弃用。年轻球员阿奇·格雷也在场上被频繁换位。图多尔反复变阵、朝令夕改，让球员感到困惑、沮丧，与主帅愈发疏离。而在对阵马竞的比赛名单公布前，图多尔弃用主力门将维卡里奥，选择自去年10月后就没踢过比赛的金斯基，这是他最新一次赌输了的冒险。图多尔甚至需要被提醒：要告知主力门将维卡里奥，他将被金斯基替代。

　　湖北孝感麻糖。 资料图片

　　山东临清托板豆腐。汪寅辰摄/光明图片

　　新疆沙雅海楼抓饭制作。资料图片

　　甘肃岷县点心。於义彩摄/光明图片

　　福建莆田红团。 李韵摄/光明图片

　　烟火起，年味浓。那些代代相传的“老味道”，是舌尖上的乡愁，是团圆时的慰藉，更是读懂中华文化的窗口。今日，本版推出“非遗贺新春 寻味中国年”专题，邀您一起探寻各地的特色非遗美食，解锁美食背后的技艺传承，触摸藏在烟火气中的文化精神。

　　孝感麻糖 承载跨越千年的甜蜜

　　洁白的糖体镶满芝麻，薄如蝉翼，形似玉梳，咬下一口，酥脆的声响伴随着芝麻香与麦芽甜在口中层层绽放，这便是刻在无数湖北人记忆深处的年味——孝感麻糖。

　　“白如霜，扑鼻香，脆响爽，风味长。”12道麻糖工艺、32个环节的手工传承，至今仍有30%工序依赖匠人手感。孝感麻糖历史悠久，自后唐庄宗时期被定为宫中贡品，至今已逾千多年。清康熙《孝感县志》记载：“麻曰脂麻，可以为油，和糯饧以为糖，曰麻糖。处处有之，而孝感独著。”

　　这份“独著”的底气，源自孝感特有的风土。孝感城南八埠口一带是麻糖的起源地，当地特产的糯米、芝麻品质极佳，尤其以朱湖农场的“晶紫糯”最为出名，其超高淀粉含量与黏性是制作上等麻糖的关键。1981年，孝感麻糖获得国家质量奖，1993年被认定为“中华老字号”。2013年，孝感麻糖制作技艺入选第四批省级非物质文化遗产代表性项目名录。

　　制作麻糖是一场温度和时间的精准对话。孝感麻糖制作技艺省级代表性传承人何宣川说：“熬糖看火候，扯糖凭手感。”糖团挂在特制的木钩上，在老师傅的手中像魔术一般变幻，拉扯、折叠、再拉扯，糖团由琥珀色渐渐变为乳白色。

　　承载着几代人记忆的孝感麻糖厂老厂房即将迎来新生。位于城隍潭九号的旧址，已被纳入改造计划，将打造成集麻糖历史展示、传统技艺体验、米酒文化品尝于一体的孝感麻糖米酒非遗文化博物馆。目前项目规划与设计已基本完成，正在深化内部展陈方案。未来，游客在这里不仅可以听故事、看工艺，还能体验“扯糖”，沉浸式感受麻糖制作的温度、匠心与文化。

　　麻糖的味道就是年的味道。“小时候最盼两件事：一是穿新衣，二是吃麻糖。”在武汉工作的孝感人张欣回忆，“除夕夜，奶奶总会端出一盒麻糖，告诉我们，吃一片，甜一年。”

　　这甜蜜的滋味，不仅满足了味蕾，更承载着对新年甜蜜美满、顺心如意的期盼。麻糖的梳子形状，也被很多年轻人赋予了“梳理烦恼，开启顺遂一年”的美好寓意。

　　早在二十世纪七八十年代，孝感麻糖是凭票供应的稀罕物。而今天，这项传统技艺正焕发新的活力。

　　“传承不泥古，创新不离宗。”在孝感市孝南区，麻糖米酒产业园项目正在加快推进。宏龙麻糖米酒公司总经理李子宏告诉记者，他们在保留麦芽培幼、糖麻配比等30%手工核心工序的同时，积极引入智能化设备与绿色生产技术，推动非遗技艺与现代标准深度融合，打造一个传统韵味与当代活力并存的现代化产业基地。

　　而在另一家企业——孝感麻糖米酒有限公司的车间里，总经理肖端武带领团队尝试直播，在讲述麻糖背后的年俗故事中，让麻糖销往天南地北。

　　近几年，《孝感麻糖米酒保护和发展条例》获得通过，“百城千店”计划得以实施，孝感麻糖重新进入发展快车道。产品也适应人们的新习惯，研发出了低糖、无糖等新口味，满足了现代消费者的健康需求。

　　据统计，孝感市拥有麻糖米酒生产企业32家，全产业链产值突破60亿元。孝感麻糖的甜蜜还传到了海外，成为展示中华美食文化的一扇窗口。

　　过年了，不妨泡一壶茶，拈一片麻糖。咬下去的酥香，是穿越千年的甜蜜，也是热气腾腾、醇厚悠长的中国年味。

　　（本报记者 王建宏 张 锐）

　　临清托板豆腐 一口软嫩藏春秋

　　“卖——豆腐嘞，水——豆腐嘞……”早晨八点半，山东临清运河钞关附近的老街巷，清脆的叫卖声伴着浓郁的豆香穿巷而过，摊主魏金辉熟练地掀开一层纱布，热气腾腾的豆腐映入眼帘，色泽洁白如凝脂，水润得仿佛吹弹可破，凑近便能闻到纯粹的豆香。这便是临清市非物质文化遗产——托板豆腐，一道刻在临清人年味记忆里的非遗美食。

　　“带着妻儿回老家过年，回来就想这一口托板豆腐，口感软嫩、豆香四溢，是我从小喝到大的味道。”在北京工作的张辰阳带着6岁的儿子，围拢在小摊前，接过一块放在木板上的嫩豆腐，吸溜一口便滑入腹中，满口鲜香驱散了早晨的寒意。

　　春节的幸福感从味蕾开始，家的温馨从美食中溢散。“二十五磨豆腐，二十六去买肉，二十七宰公鸡，二十八把面发……”儿子嘴里哼唱的童谣，让春节的氛围越来越浓。

　　“在山东人的年俗里，这豆腐可是‘兜福’的好兆头。吃豆腐抢‘头福’，也有着‘都富’的美好寓意。”张辰阳说，托板豆腐的精妙，在于“鲜”和“嫩”，因质地水嫩，临清当地人不说“吃豆腐”，而说“喝豆腐”，不用咀嚼，入口即化，满口清香。

　　托板豆腐的制作看似简单，实则藏着世代相传的门道。“选豆要选圆粒的，泡豆时间随季节调整，卤水点多了发老，点少了不成型。”魏金辉从事这行已有二十余年，每天凌晨四点便钻进作坊，重复着泡豆、磨浆、熬煮、点卤、压制的流程。他手中的豆腐刀仿佛有魔力，“嗒嗒嗒”几声便能将豆腐切得大小均匀，放在30厘米长的托板上，刚好适合一口吃下。在他看来，托板豆腐的灵魂在于“原汁原味”，不添加任何防腐剂，用最简单的原料、最传统的工艺，才能留住那份纯粹的豆香。

　　对临清人而言，托板豆腐早已超越食物本身，成为春节不可或缺的年俗符号。春节前夕，家家户户都会买上几块豆腐，寓意新年的好彩头。托板豆腐不仅是临清人年夜饭必备的基础食材，也成为招待外地客人的特色小吃。

　　这道美食的名字，还藏着一段温暖的传说。相传明朝时，一位秀才进京赶考，途经临清时盘缠耗尽，只能露宿街头。卖豆腐的老人见他可怜，却苦于无碗盛放，便取下挡豆腐的小木板，切上几块豆腐递给他。后来秀才金榜题名，官至八府巡按，路过临清时特意找到当年的恩人，当众再“喝”了一次木板上的豆腐。此事传开后，“托板豆腐”的名号便流传开来，成为临清独有的饮食符号。

　　临清因运河而兴，因运河而盛。作为运河文化的产物，托板豆腐的传承始终与临清的发展紧密相连。明清时期漕运兴盛，托板豆腐因其便捷实惠，成为码头工人、客商的早餐首选，小摊遍布临清街巷。尽管时代变迁，但托板豆腐的独特风味却不断延续。如今，在临清的大街小巷，托板豆腐小摊前总是排着长队，既有坚守传统的老人，也有好奇尝鲜的年轻人，一板热豆腐串联起不同时代的记忆。

　　春节假期的临清，龙灯驾鼓的轰鸣与托板豆腐的豆香交织在一起。这道承载着几百年历史的非遗美食，以最简单的食材、最质朴的工艺，守护着临清人的年味记忆。

　　（本报记者 宋喜群 李志臣 本报通讯员 程 源）

　　海楼抓饭 一锅融百味 千载传匠心

　　清晨，抓饭店里早已升腾起缕缕炊烟。

　　灶火稳稳地燃着，厚重的大锅稳坐灶上，微微冒起青烟。随着塔里木小山羊油滑入锅中，琥珀色的油脂渐渐铺满锅底。

　　胡萝卜条与皮芽子（洋葱）紧跟着下锅，“滋啦”一声，在热油中迅速变得透亮、柔软，甜香与辛香毫无保留地释放出来。

　　随后，将泡好的大米均匀覆在食材之上，水沿锅边缓缓注入，合上锅盖，文火焖煮……一场关于风味的叙事悄然开始。

　　所有的等待，在揭盖的那一刻得到回报：热气轰然而起，羊脂的焦香、米粒的清甜、胡萝卜的芬芳交融，“劈头盖脸”地裹了上来。

　　盛出一盘，再配以煮得恰到好处的羊肉，一口肉、一口饭，味道鲜甜，余香绵长。

　　这，就是新疆阿克苏地区级非遗特色美食——沙雅县海楼抓饭。

　　它的故事，要从两千多年前的屯田戍边说起。

　　沙雅，古西域龟兹属地之一。相传，早在西汉时期，汉军便在此开渠引水，并将中原稻种播撒在塔里木河畔。饮食上交融，孕育了抓饭的雏形。至唐代，沙雅已成为重要屯垦区。考古学家后来发现的唐代陶釜，内里残留着碳化的谷物与羊肉碎屑，印证了军屯与民屯交融下这道饭食的定型过程。

　　岁月流转，这种烹饪技艺被不断打磨，并深深融入民间生活。

　　海楼抓饭的独特之处，源自大自然的馈赠与极致的技艺。

　　这里的羊，散养于胡杨林与荒漠草场间，吃的是红柳、甘草、罗布麻，饮的是塔里木河、渭干河的天山冰雪融水，其肉质紧实，鲜嫩不膻；这里的米，选用阿克苏温宿县特有的贡米，得益于阿克苏独特的日照与水土，颗粒圆润，煮后软糯弹牙，吸饱汤汁后更显醇香；而融合了千年胡杨树碱与本地土盐的“盐碱香”，构成了独属于这片土地的天然调味体系，让每一口抓饭都带着浓郁的风土气息。

　　技艺，则是另一重灵魂。豪爽的当地人对美食有着近乎执拗的细致：从养出一口油润的好锅到对大米浸泡时辰的把握，从炒制时对于食材的“排兵布阵”到焖煮时对火候的精准拿捏，每一步，都是时间与经验的沉淀。从选料到成饭，工序步步考究，造就了海楼抓饭味厚绵长的风味，也让这门技艺成为阿克苏非遗宝库中的一颗明珠。

　　海楼抓饭的根，深深扎在当地生活的肌理中。如今，沙雅的中小学校园里，抓饭制作走进劳动课堂，孩子们在揉米、切菜、翻炒的动手实践中，触摸着传统美食的温度；海楼镇的“石榴籽食堂”里，一碗碗抓饭成为连接邻里、凝聚情谊的纽带；每逢喜事或重要节日，它是招待亲友必不可少的佳肴；胡杨季、丰收节期间，它与民俗、旅游相融，为沙雅文旅发展注入鲜活动力；而到了春节，外地游客来到沙雅，热情的当地人会邀请他们“尝一尝咱的海楼抓饭”，烟火气满满的抓饭店，也成了很多人体验沙雅风情、感受当地年味的好去处……

　　海楼抓饭只是新疆抓饭的一个代表。放眼天山南北，抓饭无疑是人们生活中最重要美食之一。

　　在喀什，它质朴豪迈，忠于羊肉本味；在伊犁，它因葡萄干、杏干的加入而变得香甜丰富；在吐鲁番，它则融入了本地桑葚干的果香……虽然滋味不同，各有千秋，但新疆抓饭的内核一致：那是中原农耕、草原游牧与绿洲定居人群交往交流交融而成的饮食智慧，是新疆各族人民共同谱写的生活至味。

　　（本报记者 赵明昊 姚 昆 黄小异）

　　岷县点心 陇中酥香 岁岁年年

　　一过腊八，甘肃定西岷县的街巷里就飘起阵阵甜香。

　　在岷县点心加工技艺代表性传承人王邦井的工坊，一大早就有客户上门。

　　“王师，我订的29件点心今天能取不？”

　　“都装好了！”这位年轻的90后传承人连忙应声，利落地将礼盒运出店外。

　　工坊内，暖意混着香气扑面而来。师傅们手指翻飞，一刻不停。案板上，按比例调和的水油酥在反复擀卷、叠压后形成软薄的酥皮。另一边，颗粒饱满的花生碎、核桃仁，色泽鲜亮的糖玫瑰、黑芝麻等馅料早已备妥。包馅、收口、压入模具，轻轻一磕，一个圆润的点心便脱模而出。铁鏊架在文火上，点心被码得整整齐齐，不多时，酥皮便泛起诱人的金黄，醇厚的香气丝丝弥漫。

　　“尝尝，刚出锅的。”王邦井递过来一块。点心还带着微烫的温度，外皮酥得一碰就掉。咬一口，酥、软、甜、润层层化开。“做一道点心要经过26道工序。选料尤其讲究，糖玫瑰要吃得到花瓣质感，五仁馅要嚼得出坚果的颗粒感。”王邦井说。

　　“皮薄如纸、色泽金黄、酥软可口、油而不腻是岷县点心的特色。”岷县非遗中心主任苗菁介绍。

　　岷县古称“陇上旱码头”，南来北往的客商带来了各地的点心制作技艺，本地的巧匠博采众长，慢慢做出了这一独具风味的茶食。《岷州志》记载：“岷人尊客偶至，供以乳茶，设点数碟。”这里的“点”指岷县点心，说明它早已是待客的精品。2011年，岷县点心加工技艺被列入第三批甘肃省省级非遗名录。

　　在岷县，点心是春节不可或缺的角色。无论是团圆家宴，还是走亲访友，它都是最体面、最受欢迎的伴手礼。过去用牛皮纸包裹、再用麻绳捆扎的朴素包装，是许多陇中人共同的年节记忆。金黄圆满的外形，寓意着日子红火团圆；香甜酥糯的口感，象征着生活幸福甜蜜。

　　如今制作点心可以使用机器，但王邦井依然坚持手工制作。“机器做得虽然快，但总缺了点儿温度、手感和锅气。”他说。

　　成为非遗代表性传承人后，王邦井经常参加各类展会，在推广岷县点心的同时，也留心学习其他地方的点心制作技艺。如今，他创新推出了玫瑰、板栗、抹茶、黄芪红枣等多种新口味。“黄芪红枣口味的，主打养生，补血补气；芋泥奇亚籽口味的，前不久在县商务局举办的品鉴会上拿了第一名！”他笑着说。

　　临近春节，订单激增，师傅们每天从凌晨忙到深夜，一天要做2000多斤点心，是平时的四五倍。这些点心，有的进了本地超市、特产店，有的被寄往千里之外。时代在变，岷县点心的实在却没变，一斤8个20元，用料依旧扎实，价格依然亲民。

　　王邦井制作点心的技艺师承自爷爷。忙活的间隙，他偶尔会想起小时候跟在爷爷身后，眼巴巴瞅着刚出炉的点心，趁他不注意飞快地偷咬一口。那一刻的香甜，能温暖整个冬天。如今爷爷已经故去，王邦井也成长为能独当一面的手艺人。鏊下的火苗明灭，门外的世界不断变迁，而岷县点心的酥香，依然是陇中人最熟悉、最绵长的春节滋味。

　　（本报记者 王冰雅 尚 杰）

　　莆田红团 红红火火 团团圆圆

　　春节前夕，笔者走进福建莆田乡间一户人家，女主人正挽着袖子忙碌着做当地人过年必备的美食——红团。炉灶上的蒸锅咝咝地冒着热气，一揭锅盖，眼前立刻雾茫茫一片，雾气中夹带着的清甜直钻人的鼻腔。雾气散去，只见一个个红彤彤的糯米团躺在笼屉中央，团上印着福、禄、寿、喜等不同图案。

　　红团主要由馅儿和皮两部分组成，馅是绿豆沙，皮由红色的汁水与糯米粉揉制而成。制作过程是包包子与做月饼的结合体。用面皮包好馅后，放入刻有“福”“寿”等字样的模具中，按压紧实后磕出，一枚造型精美、寓意吉祥的红团生胚便制作完成。还有一个环节看似无关紧要，莆田人却从不肯省略——从当地山上采摘野生鸡蕉叶当屉布，这样不仅出锅时红绿搭配色彩鲜艳，而且蒸熟的红团会带有一股独特的香气。

　　莆田红团是福建最具代表性的非遗美食之一，其历史可追溯至唐代。当时，大量中原移民迁徙至莆田，带来的糯米加工技术与当地民俗信仰相融合，便形成了红团的雏形。红团最早被当作祭祀神灵的供品，以红色象征吉祥，以圆形寓意圆满，承载着莆田人对美好生活的祈愿。宋元时期，红团的制作技艺逐渐成熟。同时，红团的使用范围从单一祭祀扩展至节庆礼仪，成为婚嫁、祝寿、过年等活动的必备品。这一时期，红曲染色技术的进步让红团的“红”更加鲜亮，印模工艺的成熟让“福”“寿”等红团上的图案开始固定流传。明清时期，腊月廿七、廿八“起红团”逐渐成为莆田民间习俗，红团成为当地人过年的标志性美食。2022年，莆田红团制作技艺入选福建省第七批非物质文化遗产代表性项目名录。

　　虽然历经千年，但红团承载的吉祥、团圆、红红火火的寓意始终未变。说到团圆，莆田人大团圆的日子不是除夕，也不是初一，而是初五。当地人称过初五为“过大年”，而初四晚上则要“做大岁”。这个与众不同的年俗，跟四百多年前的抗倭历史有关。明嘉靖四十一年正月初一，倭寇攻陷兴化府（今天的莆田）后大开杀戒，数万人丧生，原本应该团圆的日子成了噩梦。次年二月，戚继光带兵驱走倭寇、收复家园。幸存的人们陆续回到家中，安葬亲人，收拾零乱的居室。二月初四，各家各户安顿妥当，共同庆祝生活重回安宁，也算补过了一次年。后来这一庆祝活动便延续了下来，但因为农忙等原因，慢慢演变成正月初四“做大岁”。与之相关，还有莆田传统的“白额春联”（红色春联的顶部留有一小条白边），表示在团圆的日子对牺牲的抗倭将士和死难同胞的纪念。所以，今天莆田人吃红团，吃的不仅仅是美食，还是一份独特的思念。

　　（作者：王紫祺，系故宫出版社编辑）

1. **天然材料的回归**：人们越来越倾向于选择天然材料制成的家具，如实木、麻质和棉质等。这些材料不仅环保可持续，还能为家居增添温暖与质感。

2. **多功能家具**：随着空间利用的重要性日益凸显，多功能家具成为热门选择。例如，可以变形为沙发床的家具、具有储物功能的椅子等，满足了人们对灵活空间的需求。

3. **极简主义**：简约、干净的线条和简洁的设计是极简主义家具的特点。这种趋势强调去除多余的装饰，注重家具的实用性和美感。

4. **色彩搭配**：大胆而鲜艳的色彩在家具中越来越受欢迎。人们通过选择鲜明的色彩来表达个性和创造独特的氛围。

5. **智能家居**：科技的进步使得智能家具成为趋势。如智能床垫、智能灯具等，提供了更便捷和舒适的生活体验。

无论是追求自然质感、多功能实用性，还是展现个性色彩，选择适合自己的家具趋势可以让家居生活焕发出独特的魅力。不断探索和尝试，让家具成为点亮生活的艺术。

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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       本网讯  记者从裕安区获悉，2025年该区工业经济亮点纷呈，规上工业增加值增长12%左右，1-11月工业投资增长40.2%、总量和增速全市靠前，“两新一高”主导产业产值达102.2亿元、同比增长22.7%，为“十四五”规划收官画上圆满句号。

　　2025年，裕安区全年实施亿元以上工业项目96个，23个项目建成投产，六安高新区获批“省级数字化转型示范园区”，金属基复合材料产业集群入选省级特色产业集群。新增规上工业企业31家、省级“专精特新”企业11家、省级科创平台3家，36家企业申报高新技术企业，高迪科技太阳能一体化污水处理设备获评省级“首台套”重大技术装备产品，鸿杰威尔荣获“安徽工业精品”。积极推动制造业数字化转型，实施技改项目45个，新增省、市级绿色工厂5家。整治盘活低效闲置用地351亩，参评规上工业企业亩均营收增长15.9%，低效用地盘活与技改升级同步推进，工业发展质效双升。

(记者　张世巧)

• 游戏类别：模拟经营
• 游戏大小：695.73M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v2.0.1

在大店小二游戏中有一个玩法功能为学生，部分玩家不知道学生系统有什么用，以及应该怎么玩，下面就为大家带来大店小二游戏中学生系统的玩法介绍说明，有需要的玩家可以参考。

大店小二学生系统玩法介绍

初始拥有一个席位，随着主角等级提高逐渐解锁新的席位，每个席位可以用活力值来培养1~2个学生（两个为小概率事件）。

学生培养到25岁后即可行礼结业并获得赚速，每岁需要培养的次数根据学生的资质决定，资质越高次数越多。

【学府】

红颜的头衔达到要求后可以提升学府等级，学府的等级越高培育的学生提供的赚速就越多。

【联姻】

结业学生可与其他玩家（需为不同性别）的结业学生进行联姻。联姻后，双方均可获得对方学生的一定赚速。若联姻双方的职业类型相同，还可获得额外的赚速加成。

学生结业时有小概率进入“孤独终老”状态，此类学生无法联姻，但自身可获得3.5倍的赚速加成。

三水盆地晚白垩世的恐龙蛋化石记录显示，该区域活跃着伤齿龙类、窃蛋龙类和鸭嘴龙类等恐龙。本次发现的暴龙超科牙齿和它们组成了一个恐龙生物群。这证明在白垩纪末期的大绝灭前，恐龙生物群在中国华南很可能相当繁盛。据介绍，广东省是中国白垩纪各种化石的重要产区，其中恐龙化石主要发现于广东省北部的南雄盆地和河源盆地。广东南部的三水盆地恐龙化石的记录却很少。

三水盆地此次发现的化石为4枚牙齿，均产自大塱山组，时代为晚白垩世最晚期马斯特里赫特阶，距今7000万到6600万年前。其中三枚由古生物爱好者赵灿辉于四会市大沙地区发现并捐赠给四会市博物馆。另外一枚产自广州市天河区国际金融城建筑工地。最初由古生物爱好者倪子杰发现了一批化石碎片。随后，广东中大深地科学研究院曾强博士多次考察该化石点，并采集了该枚化石。该化石目前收藏于中山大学地球科学与工程学院地质矿物博物馆，模型典藏于广东正佳自然科学博物馆。

图说：曾强展示牙齿化石。董天健摄

研究人员发现，兽脚类恐龙牙齿一般呈香蕉或月牙状，中间宽并向两边收敛，收敛的末端形成隆突。以牙齿在牙槽中的位置为定向基础，牙齿的前后分别称为近中侧和远中侧，内外分别称为舌侧和唇侧。其中，发现于四会市的三枚恐龙牙齿相对完整，牙冠长度均超过了6厘米。广州发现的为3.3厘米长的牙齿碎片。

但这四颗牙齿具有一致的形态特征，“牙齿边缘有锯齿，锯齿呈凿状且每个锯齿间有齿间沟；前后锯齿分别在近端隆突和远端隆突上，且近端隆突向舌侧偏转、远端隆突向唇侧偏转；作为大型兽脚类牙齿，锯齿密度较低；牙釉质光滑，表面没有纵脊等。”研究人员认为：“这符合暴龙超科的牙齿特征，且和其他的大型兽脚类牙齿特征相悖。”

研究团队还针对牙齿的形态特征进行了系统发育分析和判别分析。其中，系统发育分析使用了97个兽脚类种的145个特征数据，结果支持四颗牙齿属于暴龙超科。研究人员又判别分析使用了399个标本的11个测量数据。由于四颗牙齿的不完整性，缺少部分测量数据导致判别分析结果不明确。“但可以确定与暴龙超科并不冲突。”

中国地质大学（北京）副教授、广东正佳自然科学博物馆客座研究员邢立达告诉记者，暴龙超科是一类体型差异较大的掠食性兽脚类恐龙，是白垩纪中晚期的优势类群。全长可超过12米的晚白垩世霸王龙（Tyrannosaurus rex）就是暴龙超科中体型最大，也是最著名的物种，但也有像早白垩世奇异帝龙（Dilong paradoxus）这种全长在1.5米左右的种类。

暴龙超科的牙齿为异形齿，不同位置牙齿的大小和形态有一定的区别。本次发现的牙齿在整个口腔中的具体位置无法确定，也令研究团队无法准确估计牙齿主人的体长。中国地质大学（北京）博士生王董浩告诉记者，保守估计四会的暴龙超科牙齿其体长约5至6米，而广州市区的记录则可能是更大一些的个体。

中国华南地区缺少晚白垩世大型兽脚类的记录，此前仅在赣州地区发现过暴龙超科的虔州龙（Qianzhousaurus）和暴龙类足迹，河源地区发现过暴龙类牙齿等。本次牙齿的发现是三水盆地大型兽脚类的首次发现，也是中国暴龙类最南端的化石记录，还是中国最晚的暴龙类化石记录之一。

　　据灯塔专业版，截至5月1日17时23分，2024年五一档首日票房达3.15亿，已超过去年五一档首日（3.149亿）！

　　《维和防暴队》《末路狂花钱》《间谍过家家 代号：白》暂列五一档首日票房前三位。

　　（总台央视记者 许盼盼）

世界女排大奖赛总决赛 朱婷伤病复出首战巴西女排

“希望打出自己最好的感觉，”经过北仑的短暂休整，中国队队长朱婷表示自己的身体状况已经完全恢复，她非常期待这充满挑战的一周，“能够进入总决赛的都是非常强大的队伍，希望我们这支年轻的队伍能够发挥出最好的水平。”朱婷说道。

回归国家队已经一个多月的时间，朱婷一直在努力恢复，尽快调整好自己的状态，作为中国女排的绝对核心，在即将到来的总决赛期间，世界第一主攻能否达到最佳状态？执行教练安家杰表示，一直都在按部就班的计划中。“大奖赛第一站我讲过，我们希望她能在总决赛就调整出相对比较好的状况。从第一站比赛开始一切都在按照我们的计划进行，朱婷目前状况比较好。”

之前的比赛中，朱婷手腕受伤，几站分站赛她也是一直缠着胶带上场。对于她的手腕伤病，安家杰表示已经没有大碍，国家队会安排她在总决赛结束后，进行系统康复。“朱婷的手腕伤病属于慢性伤病，基本是处于偶尔打一下然后疼一两分钟的状况，正常比赛不会受到太多影响。等总决赛结束，我们会找合适时机帮助她完全康复一下。”安家杰说道。

记者了解到，本次赛事的小组赛和淘汰赛将于5月17至19日在静安区体育馆进行，5月19日17:30在上海梅龙镇广场中庭举行男子、女子半决赛和决赛。国际花剑顶尖运动员将汇聚静安，呈现一场场“剑锋对决”的赛事嘉年华。

作为国家体育总局A类国际赛事，国际剑联花剑大奖赛在静安已举办18年，成为静安区向世界展现国际城区形象魅力和体育赛事活力的重要品牌之一。静安区作为本次赛事的承办方，全面负责大奖赛的报名、接待、赛场筹备和赛事组织等工作，积极协调公安、消防、医疗等部门做好保障动员工作，制定赛场搭建、接待、交通、医疗、卫生和安全等方面的保障方案，并组织300名工作人员、志愿者以及安保人员参与全程服务保障，提升全体参赛者的获得感和满意度，将赛事打造成为国际精品赛事标杆。

图说：往年赛事现场 静安区供图

赛事前期，为扩大品牌赛事的溢出效应，静安区体育局组织2024国际剑联花剑大奖赛“五星运动汇-I Can I Show”静安论剑系列活动，在全区范围内广泛开展青少年击剑项目的普及与推广，深化赛事专业性与全民参与的有机融合，助推击剑项目在静安“生根发芽”。

比如，为增加赛事在青少年群体中的普及度，组委会创新思路，为区域内青少年击剑爱好者搭建能“看”、能“说”、能“赛”的活动体验平台，让孩子们多维度感受击剑项目的乐趣。今年4月，“I Can I Show”静安论剑系列活动“迭代升级”，由静安区击剑联盟盟主校上海市闸北第八中学组织承办“金牌小记者”专题活动，从全区击剑联盟校中选出40余名选手参赛，让青少年们能够“用镜头记录，用文字传情”，以小记者的视角将击剑运动的魅力在校园中传播推广。

此外，大奖赛前期，组委会立足静安、面向长三角、辐射全国，以开门办赛的形式，继续举办静安论剑击剑精英挑战赛，扩大赛事辐射效应。5月3日至4日在昌平路击剑馆举行青少年击剑精英挑战赛预赛，吸引来自全国各地55家单位、400余名运动员参赛。5月18日至19日，将有60余名预赛选手参加在梅龙镇广场中庭举行的决赛，他们将走上国际剑道的“舞台”，展现“剑客”的英姿风采。

值得一提的是，区体育局组委会以赛为“媒”，加强文体商旅资源联动，主动融入区域经济商圈购物、时尚体育娱乐、夜间经济等消费场景，让赛事“流量”变成消费“能量”和经济“增量”。比如，今年组委会创新办赛理念，以第五届上海“五五购物节”举办为契机，深度联合商务委等多家职能部门，发挥赛场所辖的南京西路商圈及区域文旅资源，设计多条网红“City Walk”线路，持续扩大赛事活动的溢出效应。

见习记者 陈佳琳

一、富德生命富盈人生年金保险（宏图版）（分红型）投保规则

投保年龄：0周岁至80周岁，覆盖全年龄段，高龄人群也可投保。

保险期间：终身，活多久领多久。

交费方式：一次性交清或分期交纳（3年/5年/6年/10年交），灵活适配不同资金规划。

首期生存保险金领取日：可选第5个或第10个保险合同周年日，投保时约定。

等待期：无等待期，合同生效即享保障。

犹豫期：15天，犹豫期内退保可全额退还保费。

减保规则：合同生效满5年后可申请减保，每个保单年度累计减少部分对应的现金价值不超过已交保费的20%。

二、富德生命富盈人生年金保险（宏图版）（分红型）保障内容

1、生存保险金

自约定的首期生存保险金领取日起，若被保险人在每个保险合同周年日零时仍生存，按基本保险金额给付生存保险金，终身领取，活到老领到老。

2、身故保险金

若被保险人在保险期间内不幸身故，按被保险人身故时实际交纳的保险费给付身故保险金，合同终止。即身故时至少返还已交保费，确保投入的资金不亏损。

3、保单红利

本合同为分红型保险，红利来源于死差、利差所产生的可分配盈余。红利是非保证的，但一旦分配，可按以下方式之一领取：

现金领取：直接领取现金红利；

累积生息：红利留存公司，按公布的红利累积利率以年复利方式生息，合同终止或申请时给付。

三、富德生命富盈人生年金保险（宏图版）（分红型）产品特点

✅ 终身领取，活多久领多久

自首期生存金领取日起，每年按基本保额给付生存金，直至终身。无论活到多少岁，都有稳定现金流补充养老。

✅ 身故返本，投入不白费

若不幸身故，返还实际交纳的保险费，确保本金安全。无论是否领取过生存金，身故时都能拿回已交保费。

✅ 双档领取年龄，灵活匹配退休计划

首期生存金领取日可选第5个或第10个保单周年日，早领早享受，晚领金额更高，满足不同退休规划需求。

✅ 红利共享，养老金可增长

参与保险公司分红业务盈利分配，红利可选择领取现金或累积生息。选择累积生息，红利可复利增值，让养老金随岁月增长，有效对冲通胀。

✅ 减保灵活，资金周转有方

合同生效满5年后可申请减保，领取对应现金价值，每年累计减少部分不超过已交保费的20%，满足教育、置业、应急等阶段性资金需求。

✅ 投保年龄宽泛，0-80周岁均可投

最高投保年龄至80周岁，高龄人群也可作为被保险人，实现财富传承或补充养老。

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DenuvOwO攻破了最新版本的《赤色沙漠》（1.00.03）、《生化危机：安魂曲》（22277314）和《怪物猎人：荒野》（22195748）。现在这些游戏都拥有了最新版本的虚拟机管理程序，并符合CS.RIN社区对虚拟机所采用的安全标准。

目前尚不清楚该组织的后续计划，但截至目前，他们几乎已经更新了所有游戏的虚拟机攻破程序（仅剩《原子之心》《阿凡达：潘多拉边境》和《侏罗纪世界：进化3》尚未更新），因此DenuvOwO很可能很快就要开始新一轮的攻破行动了。

      本网讯  我市持续推动农业、文化、旅游深度融合发展，为乡村全面振兴注入新动力。2025年，全市乡村旅游带动农产品销售额达27.5亿元，有效促进了10.4万名农户增收。

　　业态融合创新成果显著。我市积极整合休闲娱乐、文化创意与乡村旅游、民俗文化、现代农业等资源，打造了南山南·梦享村、林水寨、大别山滑雪旅游度假区等一批新业态项目。目前，全市已创建省级乡村旅游“后备箱工程基地”7个、“特色美食村”6个、“精品主题村”8个。金寨县入选全国文化产业赋能乡村振兴试点县，霍山县金竹坪村等13个村庄获评皖美休闲旅游乡村。

　　特色品牌打造稳步推进。通过实施“生态原味·乡宿六安”旅游民宿培育工程，全市已发展精品民宿315家，年经营收入近1.8亿元，带动农产品销售2.6亿元。在品牌创建上，成功获评国家甲级、乙级民宿各1家，丙级民宿5家，另有62家民宿获评皖美金宿、银宿，金寨县与霍山县荣膺全省“十大皖美民宿集聚区”。

　　农特产品开发体系日趋完善。我市聚焦“六安瓜片”“霍山石斛”“金寨灵芝”“皖西白鹅”等特色品牌，着力打造数十亿至百亿级农业产业集群，初步构建起“区域公用品牌+企业品牌+产品品牌”的品牌体系。截至目前，全市有效认证绿色有机名特优新农产品总数达1148个，70个产品入选“皖美农品”。

(记者　张玉)

昨天早上举行的任天堂直面会上，有一款适合家庭合家欢的游戏新作，那就是《迪士尼消消看庆典》，这款游戏支持本地和网络合作及对战，游戏规则简单易懂，相信能够捕获喜欢迪士尼角色的玩家。

《迪士尼消消看庆典》是根据手机游戏《连我迪士尼消消看》进行强化的益智休闲游戏。内置的游戏除了传统的类似消消乐玩法的消消看之外，还有冰壶、撞球、吃豆人等。

《迪士尼消消看庆典》中的消消看游戏还可以将Switch竖着放置，使用触摸屏进行直观操作。

《迪士尼消消看庆典》将于2019年内发售，网络功能需要购买Online付费会员才可使用。

• 叮当猫
• 发布时间：2026-03-12 09:14
• 作者：叮当猫

3月12日讯 欧冠1/8决赛首回合比赛，切尔西客场2-5不敌巴黎，切尔西门将约恩森出现低级失误，表现不佳。

记者Nizaar Kinsella社媒写道：“当初弃用桑切斯似乎有些苛刻，但现在这将成为一个持续的话题——究竟该派哪位门将首发？他们的表现如何？一旦任何门将出现失误，关于换人的讨论便会随之而来。”

“此外，我也觉得在丢掉第五球的过程中，切尔西在经历多次换人后显得阵脚大乱。”

小额医疗险能在一定程度上减轻因疾病带来的经济负担，尤其是对于突发的小额医疗费用，能够迅速得到赔付。

一、2026小额医疗险有哪些？

1、中国人寿小医仙3号小额医疗险

中国人寿小医仙3号小额医疗险的疾病住院医疗责任报销不限社保范围，进口药也能报销，次免赔额100元，经社保(医保或新农合)报销过按80%比例报销，未先经社保报销则按50%比例赔付，对于患者来说，治疗选择更多。

中国人寿小医仙3号小额医疗险除了能0免赔、100%报销社保内的意外医疗费用，像大部分保险都不赔的意外救护车费用，小医仙3号也能全额赔付，一次性享受住院医疗+意外医疗双份保障。

中国人寿小医仙3号小额医疗险的价格表如下：
可以看到，小医仙3号在保障全面提升的同时，价格相比于小医仙2号，并没有多少涨幅。具体如下：

• 6-17岁儿童购买：价格与小医仙2号持平。
• 18-50岁成年人购买：价格与小医仙2号仅贵5元。
• 0-5岁孩子和51-60岁老人购买：价格要贵百元左右。

对6-50岁的人群来说，可谓是加量不加价了，用来给子女和给父母投保都很划算。

对0-5岁和50-60岁这两个年龄段的用户来说，虽然价格略有上涨，但获得的保障也更加全面，因此仍然是一个值得考虑的选择。

2、华泰健康宝宝少儿门急诊医疗保险2024版

华泰健康宝宝少儿门急诊医疗保险2024版升级后疾病/意外在门急诊和住院都可以赔付，而且疾病门诊不限病种，日常小病小痛能保。

华泰健康宝宝少儿门急诊医疗保险2024版对于意外医疗和疾病住院都是0免赔，其中意外医疗最高可100%报销，疾病住院最高可90%报销，有无社保都能报销。

二、小额医疗险买哪个好？

推荐产品：人保暖宝保3号少儿门急诊医疗险

人保暖宝保3号少儿门急诊医疗险支持出生30天-17周岁孩子投保，意外身故、残疾保险金保额高达20万，而少儿重大疾病保险金则囊括了21种重症疾病，产品保障范围更广了。在门诊+住院保障上，这两项责任的保额共8万，位列市场第一梯队，同时无论是疾病还是意外，只要住院了都是0免赔，而且社保内赔付比例也提至100%，即使是社保外用药，也能赔付40%，客户能报销更多。

此外，暖宝保3号此次还新增了2项很实用的责任，涵盖多种需求场景，为孩子带来更全面的保障：

1. 意外伤害美容缝合、牙齿修复医疗
   如果孩子日常玩闹不幸受伤，美容缝合能减少伤口留疤的风险，牙齿修复则是直接降低治疗成本，这项责任是非常实用的!
2. 监护人责任
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“我们要把那些真正在产业一线‘摸爬滚打’、引领行业发展的专家请进校园，请他们跟高校师生面对面分享产业发展先进经验。”许峰表示。

首发课程上，徐工集团、徐工机械董事长、党委书记杨东升以《攀登全球产业珠峰 锻造新质生产力领军人才》为题开讲。

活动旨在推动形成“高校培养人才、人才支撑产业、产业反哺教育”的良性循环，为江苏现代化产业体系建设培育更多“用得上、留得住、能出彩”的生力军。

实干开讲 杨东升这样勉励学子

“工程机械是衡量一个国家工业化水平与综合实力的重要标志，中国工程机械的发展历程，是一部自力更生、自主创新、不断赶超的奋斗史！”杨东升从工程机械产业发展与徐工实践、科技创新与产业创新融合发展、数字赋能与智能化转型升级、产教协同与青年人才培养四个维度展开分享，系统梳理了中国工程机械产业从无到有、从跟跑并跑到领跑的奋斗历程，详解徐工在坚守主业、布局新赛道、攻克核心技术、推动数智转型中的实践探索。

企业需要什么样的人才？一位青年教师提出教学中的现实困惑：“高校的教学内容相对固定，要如何解决与产业不断迭代的快速变化之间的矛盾？”杨东升坦言，这个问题在企业同样存在。无论技术多么前沿，“最终决定我们能够走多远的，始终是人才”。

杨东升以徐工与中国矿业大学共建国家卓越工程师学院的实践为例，由企业定制课程，围绕露天矿山等领域，结合学校专业优势和企业急需解决的问题，把真实案例和实践知识带入课堂。同时，建立双导师制，从企业选拔科技创新带头人，与学校老师共同指导硕博学生，课题来自企业提出的实际问题，研发完成后由企业产业化落地，不少学生毕业后直接进入企业工作。此外，徐工还通过揭榜挂帅机制，鼓励高校师生参与重大科研课题，企业提供研发经费，让学生提前参与企业实践和创新工作。

人才是徐工攀登产业珠峰的阶梯，实干是徐工行稳致远的本色——让更多年轻人走进实业、扎根实业、成就实业，让人才在实干中成长，让产业在人才手中接力，这是徐工最朴素的期待，也是最坚定的行动。

• 叮当猫
• 发布时间：2026-03-12 09:12
• 作者：叮当猫

3月12日讯 《每日电讯报》报道，热刺临时主帅图多尔目前已失去了队内球员的信任。

据悉，热刺球员已经完全不信任图多尔，俱乐部正面临一个关键决定，其影响将远超前者的去留。上任后四战全败（包括周二晚欧冠惨败马竞）的图多尔，始终未能与球队建立起信任和凝聚力。这让当初力主任命图多尔的CEO文卡特沙姆和体育总监约翰·朗格，必须在周日客战利物浦前后决定是否解雇他，而这一决定可能危及他们自己的职位。之前正是他俩向老板提议解雇托马斯·弗兰克、临时任命图多尔。如今，俱乐部是否再次换帅仍将由两人提出建议，但他们的决策能力正面临巨大质疑。

如果文卡特沙姆和朗格被迫承认任命图多尔是错误，或是坚持留用他但局面毫无改善，他们都将在俱乐部内部面临严峻质问。

尽管球员们承认自己也要为球队的低迷负责，但他们对图多尔接替弗兰克后的执教方式和决策感到震惊。多位消息人士表示，金斯基17分钟被换下，图多尔甚至没有理会走下场的年轻门将——成为主帅与不满球员之间的最后一根稻草。球员们对图多尔在马德里没有安慰走下场的金斯基感到意外。反而是替补球员帕利尼亚和加拉格尔立刻冲进球员通道安慰他。

一位消息源称：“更衣室里几乎没有人，哪怕有也极少，再对他抱有任何信任。”图多尔曾试图与队长罗梅罗搞好关系，但他几乎没有提升团队士气，也没有给球员个人注入信心。

即便在马德里0-4、1-5落后时，热刺球员也没有放弃，但队内大多数人战斗的动力是为俱乐部、为球迷、为自己的尊严，而不是为图多尔。

热刺内部人士对图多尔在本队不敌水晶宫一役中，让佩德罗·波罗出任三中卫里的右中卫感到意外，因为这名西班牙球员根本不适合这个位置。有人回忆，在欧冠首回合惨败马竞前，当被问到理查利森将踢什么位置时，波罗还插嘴开玩笑说：“中卫。”

帕利尼亚、加拉格尔、哈维·西蒙斯都被图多尔安排在不熟悉的位置，随后又被弃用。年轻球员阿奇·格雷也在场上被频繁换位。图多尔反复变阵、朝令夕改，让球员感到困惑、沮丧，与主帅愈发疏离。而在对阵马竞的比赛名单公布前，图多尔弃用主力门将维卡里奥，选择自去年10月后就没踢过比赛的金斯基，这是他最新一次赌输了的冒险。图多尔甚至需要被提醒：要告知主力门将维卡里奥，他将被金斯基替代。

班主任教师年终述职报告范文1

　　时间如白驹过隙，一眨眼的功夫，一年转瞬即逝，根据学校安排，我负责政教处工作、担任八（3）语文教学及班主任，现将我一年来的工作向大家做一个简要的汇报。

　　一、加强学习，真诚待人。

　　我平时关注学习，认真参加政治学习，积极参加教研组活动。平时注重专业知识和教育教学理论书籍的学习，阅读报刊杂志，关心时事政治，关注教改新动态，不断更新观念，以全新的理念来武装自己。我待人真诚，坦率。当同事有困难时，我总是乐于及时伸出友谊之手，竭尽全力帮助他人。不过，有时我说话比较直率，也常常会引起他人的误会。

　　二、不断摸索，做好政教处工作。

　　在工作中，我不断摸索，在实践中总结经验，依据学生年龄特点，结合我校实际，坚持以养成教育为重点，推动德育工作的系列化、校本化，努力构建以“仁善文化”为核心的德育体系。

　　通过嘉中之声广播解读《弟子规》，举行“妈妈，我想对您说”书信活动，开展“依法治国”系列教育活动，培养学生感恩知孝的美德，做一个有社会责任心、有担当的.善良的人。

　　顺利推进全员德育导师制、“168爱生行动”，实践全员德育的理念。本学期32名老师主动申请与69名学生结对，政教处制订评价考核机制，进一步规范了活动实施程序，提高了全员德育导师制的实效。

　　通过开展主题教育，积极探索德育活动的系列化、校本化。以养成教育为重点，开展行为规范主题教育月活动。以纪念日为契机，开展爱国主义主题教育系列活动。通过学习榜样树立典型，不断提高学生自我教育的能力，营造积极进取的校园氛围。通过举办校园文化艺术节、读书节，充分展示学生良好精神风貌。通过加强安全法制教育，提高学生法律素养和安全意识。

　　一学年以来，德育工作开展有条理，有系列，收到了较好的成效。在教育部举办的首届“全国青少年学生法治知识网络大赛”初赛、复赛中，我校均获初级中学组组织奖。在“依法治国”读书教育活动中，我校获“全国读书育人特色学校”称号。

　　三、尽心尽力，做好教学工作。

　　把学生教好，让学生进步，是每一位教师的心愿、的荣誉。我在教学中认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，备课中我不仅备教材备教法，而且备学生。平时我还注重学习习惯的养成，注重学法的指导和阅读题答题的技巧训练，学生能力得到了较大的提高。我还认真做好“抓两头，促中间”及分层辅导工作。

　　本学年，我顺利完成教育教学任务。在片组织的第一第二学期期末考试中均超片平均。

　　四、从过程入手，做好班主任工作。

　　在班级管理中，我注重过程管理。一方面，我加大了对学生自主管理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。另一方面，我有效地利用好每周二的班会课开展一些专题性的活动，帮助学生澄清思想上的模糊认

　　我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育。八（3）被评为武进区先进学生集体。

　　五、存在不足。

　　1、在为人处事上，我还要学会换位思考，摒弃急躁情绪，避免好心办坏事的情况发生，进一步团结同事，搞好教育教学工作。

　　2、不管时代怎样发展，德育工作还需立足学生，加强养成教育、习惯培养，为学生的健康成长服务。

　　3、班主任工作还用从细节入手，抓住过程管理，多一份耐心和细致，做实做细学生的思想工作，从而营造积极向上的班级氛围。

班主任教师年终述职报告范文2

　　面对新形势、新要求、新观念，回顾自己一年来的工作和学习，我觉得自己在这一学期里的思想、工作、学习等方面都进步、提高了许多。现从师德、课堂教学、班级工作、语文教研组等方面进行以下总结：

　　1、师德方面：

　　本人担任了五年级语文教学，担任了小14班班主任，兼任丰羽学部语文教研组长。在教育教学工作中，始终坚持面向全体学生，关爱后进生，教书育人，为人师表，坚守学校的“三条高压线”，严格遵守“三规范一要求”。全期坚持出满勤。10月获得优秀师德示范人。

　　2、教学工作方面：

　　根据学校的课堂教学常规严格做好备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作。追求扎实有效的课堂教学。

　　根据学生的实际情况进行集体辅导和个人辅导，热情辅导中下生，重视对学生的知识考查，做好学生的'补漏工作。把堂上获取知识的主动权交给学生，让学生成为信息的主动摄取者和加工者，充分发掘学生自己的潜能。使学生从被动接受的“要我学”转化为主动的“我要学”，变“学会”为“会学”。

　　辅导学生参加市艺术节，书法获得两个二等奖（吴泽昊、宋长乐），参加作文竞赛获浏阳市一、二等奖（王芷央、黎楚伊）

　　教学情况：上期小14语文，课时6节，优秀率70%,合格率100%;小15语文课时7节，优秀率68%,合格率98%，下期14语文课时6节，优秀率72%,合格率100%;7各班级思想品德与社会

　　3、班级工作：

　　本学期进行家访28次，主动电访80余次。10月获得班主任之星。

　　家长对班级整体工作和班主任工作的满意率比上期有一些提高，师生关系融洽。

　　班级五项评比、寝室生活两项工作呈上升的趋势。班主任工作连续3个月为一等奖

　　庆祝国庆比赛获学校三等奖，

　　关注班级整体工作教学质量的提高，积极协助各科任老师对班级教育教学

　　4、语文教研方面：

　　本学期组织了4次常规检查，与语文组全体老师一起出题、审查了3次月知识检测和期中考试试卷。组织了“做一个有道德的人”长沙市首届硬笔和毛笔书法竞赛，组织了20xx年度湖南省义务教育阶段学生作文竞赛，我们学部一共有312名同学参加，评出了一二三等奖获得者共72名同学，组织了我部默写比赛，有100多名学生获奖，在学部高度重视，全体班主任老师的宣传发动，我部小记者报名工作顺利，有168名学生加盟《浏阳日报》小记者，组织学校20xx下期新文报我部组稿工作，组织学生参加长沙市第五届中小学生书信比赛。本人获浏阳市“百篇优秀读书心得”撰写人。招生先进个人，论文获浏阳市三等奖。

　　以上汇报，还有许多不足，恳请领导和教师的监督、关心、帮助，更好地发挥自己的一份力量，为学校增光添彩，愿和全校教职工携手并进，共创美好明天。

班主任教师年终述职报告范文3

　　从参加工作我一直担任班主任，在各项教育教学工作中，都能以身作则，努力塑造品格高尚的育人形象，勤勉敬业的师表形象，爱岗勤恳的服务形象。

　　一、加强学习，优化个人品行。

　　作为一名班主任，我始终和学校保持高度一致，积极参加学校的各项活动和学习。一是认真学习《教师法》、《教师职业道德规范》等重要文件和精神，写下读书笔记、学习心得，坚持依法执教，科学执教。二是我对自己时刻高标准，严要求，切实提高自身素质，提高班级管理水平。三是积极参加学校组织的各类师德教育活动，在师德学习中严格要求自己，努力提高自己的师德水平。

　　二、宽严结合，优化班级氛围。

　　严与爱是我教育学生的两个秘诀，严是指在学习方面严格要求学生，爱是指在生活方面关心爱护学生，担任班主任工作，我在思想上关心学生，感情上亲近学生，生活上关怀学生。在班级管理中，我努力做到事事有人干，事事有人管，事事有规范，有力地规范了学生行为，遏制了不少不良现象。我一直注重对李俍锟的精神疏导，让孩子能明辨是非，并结合事实鼓励孩子学会控制自己，减少冲动，孩子一直在进步，家长和老师们都很欣慰。

　　三、热爱工作，创优异成绩

　　教育教学工作使我深深地知道：教育工作责任重大。从小处讲，它关系到个人和家庭的前途和命运；从大处讲，它关系民族和国家的兴旺发展。因此，我从来没有把教师简单地当作谋生的职业，而是作为自己毕生追求的.事业做全身心的投入。

　　“学高为师，身正为范”。在教育工作中，我始终没有放弃对自己的教育和学习，对于所学的教育知识在教学中把理论与实际紧密的结合，在实践中加深对教育理论的理解和运用，努力提高自己的业务水平。

　　爱与责任是师德的灵魂，学识魅力与人格魅力是师德的境界。今后我要更加努力学习，努力工作，努力用自己良好的教师形象为学生树立榜样，塑造学生良好的品行，使每个学生都能成为祖国的有用之才。

班主任教师年终述职报告范文4

　　各位领导、老师:

　　您好！

　　我就任中学二级以来，起初从事地.教学工作，后来一直从事语文教学工作，并从20xx年10月起至今担任班主任工作，下面对自己近几年的工作做一回顾。

　　我对本职工作有强烈的事业心和责任感，听从校领导的工作安排，尽职尽责，教书育人，在课堂教育中，注重培养学生具有良好的思想品德，在业务上刻苦钻研，在教学上不断努力，同时和同事融洽相处，共同学习和探讨。因此在教育教学方面取得了一定成绩，同时也存在着许多不足。

　　一、教学方面

　　我从事语文教学这几年，正是课改时期，可以说是语文教学不断改革和探索的几年，在这种教学思想指导下，我也努力探索，虚心请教，大胆尝试，结合学生实际，逐渐摸索出一套适合自己教学的方法。并用一些煽动性的语言，调动学生上课参与的积极性，尽量发挥学生的主体地位，提高课堂教学效益。为了达到这一目的，我刻苦钻研教材，不断学习新知识，认真备课、上课，每次备一节课都需要很长时间。及时批改作业，讲评作业，做好课后辅导工作。对每一个学生都认真负责、严格要求，使学生学有所得，从而顺利完成教育教学任务，由于在我不断努力下，所教第一届学生语文成绩，在中考中取得了可喜的成绩，优秀率全县排名第二，只有一名学生不及格。这让我体会到了成功的乐趣。从而更加坚定了我的信念。目前所教这届学生，尽管素质很差，但我也不放弃任何一个学生，结合他们实际，.用车轮战术，狠抓 基础知识，一遍遍磨，次数多了，学生自然会有一定的印象，因此在考试或抽测中，基础知识失分较小，个别学生成绩不断进步，也博得了家长的一致好评。

　　几年来我积极主动参加县里或学校组织的教研活动，在学校的大力支持下，积极参加外出学习，做好记录，积累经验，勇于登台亮相。在20xx年基本功竞赛。本学期教师携手杯竞赛，以及局里点名听课教学活动中，我都是积极踊跃参加。为了学校的荣誉，为了提高自身的教学能力，我高度重视这些活动，珍惜这些难得的机会，全力以赴，积极认真准备，查阅大量资料，钻研教材，绞尽脑汁，认真备课。由于一些客观原因，尽管没有取得名次，但是却得到了局领导、评委及听课教师的高度评价。我听了心理也是其乐融融，从而进一步印证我的授课水平在不断的'提高，我想这要比荣誉重要的多。当然在授课过程中还存在着许多不足，今后，我会戒骄戒躁，吸取经验，更加刻苦钻研，学习，争取取得更大的进步。

　　二、班主任

　　作为一名班主任，我工作的主旨是让每一名学生都快乐地度过在学校的每一天，即教书又育人，关键是学会如何做人。这是我工作的重点，本学期刚开学初，由于刚合班的原因，两班学生在思想、性格等方面存在差异，并且个别学生之间原本有一些小矛盾，因此近一个月时间，班级仍像一盘散沙。上课纪律差，上课拖拖拉拉进教室，借口说出去就出去，多数人不完成作业且质量差。欺负人的现象时时发生，男女同学打打闹闹无所顾忌，甚至还发生一些意想不到的事……弄得我心烦意乱，火气直冒，经常发脾气，批评学生。有时弄得自己下不来台。我发现这种方法批评学生即使表面上服气了，但实时刻不能放松对学生的思想教育，我想作为一名班主任难，作为现在二年级的班主任真是更难。

　　存在不足：

　　在教学方面:

　　1、缺乏耐心细心。

　　2、还尚未完全摆脱旧的教学模式，教学方法不够灵活。课堂语言不够生动，缺少吸引力。

　　3、学生没有形成良好的学习习惯，只是一种被动的学习局面。

　　在育人方面：

　　有时教育方式简单粗暴，缺乏耐心，没有充分利用好班干部，充分发挥学生的主体作用。与学生谈话缺少艺术性，没有真正走进学生心里。

　　今后改正措施：

　　1、真正领会课改实质精神，加强学习教育理论，专业知识以及与本学科相关的多学科知识，掌握现代化教育信息，使课堂语言做到生动、优美，吸引学生的注意力。

　　2、培养学生良好学习习惯，有效指导学生学习方法，形成生动、活泼主动的学习局面。

　　3、多与家长沟通，了解学生的真实情况的，一味地压制是没有作用的，正确引导、转化，让教育水到渠成，在师生间架起相互信任的桥梁，力求做到知心知情，充分尊重学生，以沟通求信任，以沟通求融合，以沟通求.。对学生不妨多一点耐心，多一些引导，多一份宽容，还给学生自尊，让自己的教育少走一些弯路，正所谓，亲其师，信其道。

　　4、充分发挥好班干部的作用。利用班.体的力量，创造良好的环境

　　5、多阅读一些优秀的教育教学案例，虚心向有经验教师请教。积累一些丰富经验，结合实际情况的，适当借鉴、引用。

　　走进21世纪，社会对教师的的素质要求更高“捧着一颗心来，不带半根草去。”陶行知先生真知灼言，言犹在耳，我深感一位人民教师的责任，成绩属于过去，未来属于自己。在今后的教育教学工作中，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

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　　二是产业链主清单。梳理铁拓机械、新源重工、精镁科技等重点链主企业，引导龙头企业发挥“头雁效应”。建立拟培育企业梯度目录，规上企业着力强链补链，规下企业重点培育。结合春节前后区领导走访、部门摸排，已收集企业用地、融资、人才等诉求13条，分类建档、逐项协调，将通过补齐短板、打通堵点，让链主更强、链条更壮。同步谋划组建产业联盟，助力企业产销对接、抱团发展。

　　三是产业重点项目清单。已涵盖新源重工新厂区、河市西片区智能装备产业园等省市区重点项目8个，总投资超30亿元。专班将协同区重点办做好征迁用地等要素保障，及时协调解决项目建设中的困难问题，以项目为载体为产业持续注入新动能。

　　四是产业招商项目清单。将会同区招商办围绕数字经济产业园、智能装备产业园等重点园区开展靶向招商。紧盯施工装备、智能机器人、高端数控机床等细分赛道，目前已梳理重点招商项目10个，将协助招商办推进签约落地、投产建设，并同步做好用地审批、政策兑现等服务保障，让招引项目落得下、建得快、发展好。

　　下阶段，专班将进一步细化产业子赛道图谱，持续对四张清单实行动态管理，加快构建“搬不走、竞争力强”的产业生态。

　　湖北孝感麻糖。 资料图片

　　山东临清托板豆腐。汪寅辰摄/光明图片

　　新疆沙雅海楼抓饭制作。资料图片

　　甘肃岷县点心。於义彩摄/光明图片

　　福建莆田红团。 李韵摄/光明图片

　　烟火起，年味浓。那些代代相传的“老味道”，是舌尖上的乡愁，是团圆时的慰藉，更是读懂中华文化的窗口。今日，本版推出“非遗贺新春 寻味中国年”专题，邀您一起探寻各地的特色非遗美食，解锁美食背后的技艺传承，触摸藏在烟火气中的文化精神。

　　孝感麻糖 承载跨越千年的甜蜜

　　洁白的糖体镶满芝麻，薄如蝉翼，形似玉梳，咬下一口，酥脆的声响伴随着芝麻香与麦芽甜在口中层层绽放，这便是刻在无数湖北人记忆深处的年味——孝感麻糖。

　　“白如霜，扑鼻香，脆响爽，风味长。”12道麻糖工艺、32个环节的手工传承，至今仍有30%工序依赖匠人手感。孝感麻糖历史悠久，自后唐庄宗时期被定为宫中贡品，至今已逾千多年。清康熙《孝感县志》记载：“麻曰脂麻，可以为油，和糯饧以为糖，曰麻糖。处处有之，而孝感独著。”

　　这份“独著”的底气，源自孝感特有的风土。孝感城南八埠口一带是麻糖的起源地，当地特产的糯米、芝麻品质极佳，尤其以朱湖农场的“晶紫糯”最为出名，其超高淀粉含量与黏性是制作上等麻糖的关键。1981年，孝感麻糖获得国家质量奖，1993年被认定为“中华老字号”。2013年，孝感麻糖制作技艺入选第四批省级非物质文化遗产代表性项目名录。

　　制作麻糖是一场温度和时间的精准对话。孝感麻糖制作技艺省级代表性传承人何宣川说：“熬糖看火候，扯糖凭手感。”糖团挂在特制的木钩上，在老师傅的手中像魔术一般变幻，拉扯、折叠、再拉扯，糖团由琥珀色渐渐变为乳白色。

　　承载着几代人记忆的孝感麻糖厂老厂房即将迎来新生。位于城隍潭九号的旧址，已被纳入改造计划，将打造成集麻糖历史展示、传统技艺体验、米酒文化品尝于一体的孝感麻糖米酒非遗文化博物馆。目前项目规划与设计已基本完成，正在深化内部展陈方案。未来，游客在这里不仅可以听故事、看工艺，还能体验“扯糖”，沉浸式感受麻糖制作的温度、匠心与文化。

　　麻糖的味道就是年的味道。“小时候最盼两件事：一是穿新衣，二是吃麻糖。”在武汉工作的孝感人张欣回忆，“除夕夜，奶奶总会端出一盒麻糖，告诉我们，吃一片，甜一年。”

　　这甜蜜的滋味，不仅满足了味蕾，更承载着对新年甜蜜美满、顺心如意的期盼。麻糖的梳子形状，也被很多年轻人赋予了“梳理烦恼，开启顺遂一年”的美好寓意。

　　早在二十世纪七八十年代，孝感麻糖是凭票供应的稀罕物。而今天，这项传统技艺正焕发新的活力。

　　“传承不泥古，创新不离宗。”在孝感市孝南区，麻糖米酒产业园项目正在加快推进。宏龙麻糖米酒公司总经理李子宏告诉记者，他们在保留麦芽培幼、糖麻配比等30%手工核心工序的同时，积极引入智能化设备与绿色生产技术，推动非遗技艺与现代标准深度融合，打造一个传统韵味与当代活力并存的现代化产业基地。

　　而在另一家企业——孝感麻糖米酒有限公司的车间里，总经理肖端武带领团队尝试直播，在讲述麻糖背后的年俗故事中，让麻糖销往天南地北。

　　近几年，《孝感麻糖米酒保护和发展条例》获得通过，“百城千店”计划得以实施，孝感麻糖重新进入发展快车道。产品也适应人们的新习惯，研发出了低糖、无糖等新口味，满足了现代消费者的健康需求。

　　据统计，孝感市拥有麻糖米酒生产企业32家，全产业链产值突破60亿元。孝感麻糖的甜蜜还传到了海外，成为展示中华美食文化的一扇窗口。

　　过年了，不妨泡一壶茶，拈一片麻糖。咬下去的酥香，是穿越千年的甜蜜，也是热气腾腾、醇厚悠长的中国年味。

　　（本报记者 王建宏 张 锐）

　　临清托板豆腐 一口软嫩藏春秋

　　“卖——豆腐嘞，水——豆腐嘞……”早晨八点半，山东临清运河钞关附近的老街巷，清脆的叫卖声伴着浓郁的豆香穿巷而过，摊主魏金辉熟练地掀开一层纱布，热气腾腾的豆腐映入眼帘，色泽洁白如凝脂，水润得仿佛吹弹可破，凑近便能闻到纯粹的豆香。这便是临清市非物质文化遗产——托板豆腐，一道刻在临清人年味记忆里的非遗美食。

　　“带着妻儿回老家过年，回来就想这一口托板豆腐，口感软嫩、豆香四溢，是我从小喝到大的味道。”在北京工作的张辰阳带着6岁的儿子，围拢在小摊前，接过一块放在木板上的嫩豆腐，吸溜一口便滑入腹中，满口鲜香驱散了早晨的寒意。

　　春节的幸福感从味蕾开始，家的温馨从美食中溢散。“二十五磨豆腐，二十六去买肉，二十七宰公鸡，二十八把面发……”儿子嘴里哼唱的童谣，让春节的氛围越来越浓。

　　“在山东人的年俗里，这豆腐可是‘兜福’的好兆头。吃豆腐抢‘头福’，也有着‘都富’的美好寓意。”张辰阳说，托板豆腐的精妙，在于“鲜”和“嫩”，因质地水嫩，临清当地人不说“吃豆腐”，而说“喝豆腐”，不用咀嚼，入口即化，满口清香。

　　托板豆腐的制作看似简单，实则藏着世代相传的门道。“选豆要选圆粒的，泡豆时间随季节调整，卤水点多了发老，点少了不成型。”魏金辉从事这行已有二十余年，每天凌晨四点便钻进作坊，重复着泡豆、磨浆、熬煮、点卤、压制的流程。他手中的豆腐刀仿佛有魔力，“嗒嗒嗒”几声便能将豆腐切得大小均匀，放在30厘米长的托板上，刚好适合一口吃下。在他看来，托板豆腐的灵魂在于“原汁原味”，不添加任何防腐剂，用最简单的原料、最传统的工艺，才能留住那份纯粹的豆香。

　　对临清人而言，托板豆腐早已超越食物本身，成为春节不可或缺的年俗符号。春节前夕，家家户户都会买上几块豆腐，寓意新年的好彩头。托板豆腐不仅是临清人年夜饭必备的基础食材，也成为招待外地客人的特色小吃。

　　这道美食的名字，还藏着一段温暖的传说。相传明朝时，一位秀才进京赶考，途经临清时盘缠耗尽，只能露宿街头。卖豆腐的老人见他可怜，却苦于无碗盛放，便取下挡豆腐的小木板，切上几块豆腐递给他。后来秀才金榜题名，官至八府巡按，路过临清时特意找到当年的恩人，当众再“喝”了一次木板上的豆腐。此事传开后，“托板豆腐”的名号便流传开来，成为临清独有的饮食符号。

　　临清因运河而兴，因运河而盛。作为运河文化的产物，托板豆腐的传承始终与临清的发展紧密相连。明清时期漕运兴盛，托板豆腐因其便捷实惠，成为码头工人、客商的早餐首选，小摊遍布临清街巷。尽管时代变迁，但托板豆腐的独特风味却不断延续。如今，在临清的大街小巷，托板豆腐小摊前总是排着长队，既有坚守传统的老人，也有好奇尝鲜的年轻人，一板热豆腐串联起不同时代的记忆。

　　春节假期的临清，龙灯驾鼓的轰鸣与托板豆腐的豆香交织在一起。这道承载着几百年历史的非遗美食，以最简单的食材、最质朴的工艺，守护着临清人的年味记忆。

　　（本报记者 宋喜群 李志臣 本报通讯员 程 源）

　　海楼抓饭 一锅融百味 千载传匠心

　　清晨，抓饭店里早已升腾起缕缕炊烟。

　　灶火稳稳地燃着，厚重的大锅稳坐灶上，微微冒起青烟。随着塔里木小山羊油滑入锅中，琥珀色的油脂渐渐铺满锅底。

　　胡萝卜条与皮芽子（洋葱）紧跟着下锅，“滋啦”一声，在热油中迅速变得透亮、柔软，甜香与辛香毫无保留地释放出来。

　　随后，将泡好的大米均匀覆在食材之上，水沿锅边缓缓注入，合上锅盖，文火焖煮……一场关于风味的叙事悄然开始。

　　所有的等待，在揭盖的那一刻得到回报：热气轰然而起，羊脂的焦香、米粒的清甜、胡萝卜的芬芳交融，“劈头盖脸”地裹了上来。

　　盛出一盘，再配以煮得恰到好处的羊肉，一口肉、一口饭，味道鲜甜，余香绵长。

　　这，就是新疆阿克苏地区级非遗特色美食——沙雅县海楼抓饭。

　　它的故事，要从两千多年前的屯田戍边说起。

　　沙雅，古西域龟兹属地之一。相传，早在西汉时期，汉军便在此开渠引水，并将中原稻种播撒在塔里木河畔。饮食上交融，孕育了抓饭的雏形。至唐代，沙雅已成为重要屯垦区。考古学家后来发现的唐代陶釜，内里残留着碳化的谷物与羊肉碎屑，印证了军屯与民屯交融下这道饭食的定型过程。

　　岁月流转，这种烹饪技艺被不断打磨，并深深融入民间生活。

　　海楼抓饭的独特之处，源自大自然的馈赠与极致的技艺。

　　这里的羊，散养于胡杨林与荒漠草场间，吃的是红柳、甘草、罗布麻，饮的是塔里木河、渭干河的天山冰雪融水，其肉质紧实，鲜嫩不膻；这里的米，选用阿克苏温宿县特有的贡米，得益于阿克苏独特的日照与水土，颗粒圆润，煮后软糯弹牙，吸饱汤汁后更显醇香；而融合了千年胡杨树碱与本地土盐的“盐碱香”，构成了独属于这片土地的天然调味体系，让每一口抓饭都带着浓郁的风土气息。

　　技艺，则是另一重灵魂。豪爽的当地人对美食有着近乎执拗的细致：从养出一口油润的好锅到对大米浸泡时辰的把握，从炒制时对于食材的“排兵布阵”到焖煮时对火候的精准拿捏，每一步，都是时间与经验的沉淀。从选料到成饭，工序步步考究，造就了海楼抓饭味厚绵长的风味，也让这门技艺成为阿克苏非遗宝库中的一颗明珠。

　　海楼抓饭的根，深深扎在当地生活的肌理中。如今，沙雅的中小学校园里，抓饭制作走进劳动课堂，孩子们在揉米、切菜、翻炒的动手实践中，触摸着传统美食的温度；海楼镇的“石榴籽食堂”里，一碗碗抓饭成为连接邻里、凝聚情谊的纽带；每逢喜事或重要节日，它是招待亲友必不可少的佳肴；胡杨季、丰收节期间，它与民俗、旅游相融，为沙雅文旅发展注入鲜活动力；而到了春节，外地游客来到沙雅，热情的当地人会邀请他们“尝一尝咱的海楼抓饭”，烟火气满满的抓饭店，也成了很多人体验沙雅风情、感受当地年味的好去处……

　　海楼抓饭只是新疆抓饭的一个代表。放眼天山南北，抓饭无疑是人们生活中最重要美食之一。

　　在喀什，它质朴豪迈，忠于羊肉本味；在伊犁，它因葡萄干、杏干的加入而变得香甜丰富；在吐鲁番，它则融入了本地桑葚干的果香……虽然滋味不同，各有千秋，但新疆抓饭的内核一致：那是中原农耕、草原游牧与绿洲定居人群交往交流交融而成的饮食智慧，是新疆各族人民共同谱写的生活至味。

　　（本报记者 赵明昊 姚 昆 黄小异）

　　岷县点心 陇中酥香 岁岁年年

　　一过腊八，甘肃定西岷县的街巷里就飘起阵阵甜香。

　　在岷县点心加工技艺代表性传承人王邦井的工坊，一大早就有客户上门。

　　“王师，我订的29件点心今天能取不？”

　　“都装好了！”这位年轻的90后传承人连忙应声，利落地将礼盒运出店外。

　　工坊内，暖意混着香气扑面而来。师傅们手指翻飞，一刻不停。案板上，按比例调和的水油酥在反复擀卷、叠压后形成软薄的酥皮。另一边，颗粒饱满的花生碎、核桃仁，色泽鲜亮的糖玫瑰、黑芝麻等馅料早已备妥。包馅、收口、压入模具，轻轻一磕，一个圆润的点心便脱模而出。铁鏊架在文火上，点心被码得整整齐齐，不多时，酥皮便泛起诱人的金黄，醇厚的香气丝丝弥漫。

　　“尝尝，刚出锅的。”王邦井递过来一块。点心还带着微烫的温度，外皮酥得一碰就掉。咬一口，酥、软、甜、润层层化开。“做一道点心要经过26道工序。选料尤其讲究，糖玫瑰要吃得到花瓣质感，五仁馅要嚼得出坚果的颗粒感。”王邦井说。

　　“皮薄如纸、色泽金黄、酥软可口、油而不腻是岷县点心的特色。”岷县非遗中心主任苗菁介绍。

　　岷县古称“陇上旱码头”，南来北往的客商带来了各地的点心制作技艺，本地的巧匠博采众长，慢慢做出了这一独具风味的茶食。《岷州志》记载：“岷人尊客偶至，供以乳茶，设点数碟。”这里的“点”指岷县点心，说明它早已是待客的精品。2011年，岷县点心加工技艺被列入第三批甘肃省省级非遗名录。

　　在岷县，点心是春节不可或缺的角色。无论是团圆家宴，还是走亲访友，它都是最体面、最受欢迎的伴手礼。过去用牛皮纸包裹、再用麻绳捆扎的朴素包装，是许多陇中人共同的年节记忆。金黄圆满的外形，寓意着日子红火团圆；香甜酥糯的口感，象征着生活幸福甜蜜。

　　如今制作点心可以使用机器，但王邦井依然坚持手工制作。“机器做得虽然快，但总缺了点儿温度、手感和锅气。”他说。

　　成为非遗代表性传承人后，王邦井经常参加各类展会，在推广岷县点心的同时，也留心学习其他地方的点心制作技艺。如今，他创新推出了玫瑰、板栗、抹茶、黄芪红枣等多种新口味。“黄芪红枣口味的，主打养生，补血补气；芋泥奇亚籽口味的，前不久在县商务局举办的品鉴会上拿了第一名！”他笑着说。

　　临近春节，订单激增，师傅们每天从凌晨忙到深夜，一天要做2000多斤点心，是平时的四五倍。这些点心，有的进了本地超市、特产店，有的被寄往千里之外。时代在变，岷县点心的实在却没变，一斤8个20元，用料依旧扎实，价格依然亲民。

　　王邦井制作点心的技艺师承自爷爷。忙活的间隙，他偶尔会想起小时候跟在爷爷身后，眼巴巴瞅着刚出炉的点心，趁他不注意飞快地偷咬一口。那一刻的香甜，能温暖整个冬天。如今爷爷已经故去，王邦井也成长为能独当一面的手艺人。鏊下的火苗明灭，门外的世界不断变迁，而岷县点心的酥香，依然是陇中人最熟悉、最绵长的春节滋味。

　　（本报记者 王冰雅 尚 杰）

　　莆田红团 红红火火 团团圆圆

　　春节前夕，笔者走进福建莆田乡间一户人家，女主人正挽着袖子忙碌着做当地人过年必备的美食——红团。炉灶上的蒸锅咝咝地冒着热气，一揭锅盖，眼前立刻雾茫茫一片，雾气中夹带着的清甜直钻人的鼻腔。雾气散去，只见一个个红彤彤的糯米团躺在笼屉中央，团上印着福、禄、寿、喜等不同图案。

　　红团主要由馅儿和皮两部分组成，馅是绿豆沙，皮由红色的汁水与糯米粉揉制而成。制作过程是包包子与做月饼的结合体。用面皮包好馅后，放入刻有“福”“寿”等字样的模具中，按压紧实后磕出，一枚造型精美、寓意吉祥的红团生胚便制作完成。还有一个环节看似无关紧要，莆田人却从不肯省略——从当地山上采摘野生鸡蕉叶当屉布，这样不仅出锅时红绿搭配色彩鲜艳，而且蒸熟的红团会带有一股独特的香气。

　　莆田红团是福建最具代表性的非遗美食之一，其历史可追溯至唐代。当时，大量中原移民迁徙至莆田，带来的糯米加工技术与当地民俗信仰相融合，便形成了红团的雏形。红团最早被当作祭祀神灵的供品，以红色象征吉祥，以圆形寓意圆满，承载着莆田人对美好生活的祈愿。宋元时期，红团的制作技艺逐渐成熟。同时，红团的使用范围从单一祭祀扩展至节庆礼仪，成为婚嫁、祝寿、过年等活动的必备品。这一时期，红曲染色技术的进步让红团的“红”更加鲜亮，印模工艺的成熟让“福”“寿”等红团上的图案开始固定流传。明清时期，腊月廿七、廿八“起红团”逐渐成为莆田民间习俗，红团成为当地人过年的标志性美食。2022年，莆田红团制作技艺入选福建省第七批非物质文化遗产代表性项目名录。

　　虽然历经千年，但红团承载的吉祥、团圆、红红火火的寓意始终未变。说到团圆，莆田人大团圆的日子不是除夕，也不是初一，而是初五。当地人称过初五为“过大年”，而初四晚上则要“做大岁”。这个与众不同的年俗，跟四百多年前的抗倭历史有关。明嘉靖四十一年正月初一，倭寇攻陷兴化府（今天的莆田）后大开杀戒，数万人丧生，原本应该团圆的日子成了噩梦。次年二月，戚继光带兵驱走倭寇、收复家园。幸存的人们陆续回到家中，安葬亲人，收拾零乱的居室。二月初四，各家各户安顿妥当，共同庆祝生活重回安宁，也算补过了一次年。后来这一庆祝活动便延续了下来，但因为农忙等原因，慢慢演变成正月初四“做大岁”。与之相关，还有莆田传统的“白额春联”（红色春联的顶部留有一小条白边），表示在团圆的日子对牺牲的抗倭将士和死难同胞的纪念。所以，今天莆田人吃红团，吃的不仅仅是美食，还是一份独特的思念。

　　（作者：王紫祺，系故宫出版社编辑）

顾家家居营收98.01亿元，同比增长10.02%，净利润10.21亿元，增长13.89%，扣非净利润9亿，增长15.26%。

梦百合营收43.16亿元，增长9.35%，净利润1.15亿元，大幅增长117.82%，扣非净利润1.1亿元，增长96.41%。

喜临门营收40.21亿元，微增1.59%，净利润2.66亿元，增长14.04%，扣非净利润2.6亿元，增长16.45%。

慕思营收24.78亿元，同比下降5.76%，净利润3.58亿元，下降4.14%，扣非净利润2.85亿元，下降20.97%。

尤其值得注意的是扣非净利润指标：慕思同比下降20.97%，而梦百合、喜临门和顾家家居分别增长96.41%、16.45%、15.26%。慕思成为其中唯一业绩下滑的企业。

02 产品结构，床垫增长难抵配套下滑

慕思的核心产品床垫上半年收入12.56亿元，同比增长1.25%，毛利率提升至63.55%，仍保持较高水平。

然而，床架、沙发、床品等配套品类收入均出现10%以上的下滑。这种“一增多降”的产品结构表明，在消费谨慎的环境中，消费者可能更倾向于购买核心睡眠产品，而减少配套产品的购置。

这对以“健康睡眠系统”为产品理念的慕思造成了较大影响。值得注意的是，慕思的营收利润双降还是在国补的助力下出现的——据慕思官网信息，上半年公司国补相关营业收入超3亿元。

03 消费者投诉，产品质量与售后服务待提升

消费者的反馈从某种程度上反映了慕思产品力的变化。在12315消费者投诉公示平台上，有多起关于慕思的投诉记录。

2025年9月，消费者孔某反映其现场购买产品后，慕思可能“不履行自己明示或与消费者约定的三包义务问题”。

2025年9月，消费者潘某投诉慕思V6存在“产品掺杂掺假、以假充真、以次充好问题”，要求更换。

2024年8月，消费者余某和张某分别投诉慕思存在“以假充真、以次充好”和“经营者拒不履行合同约定问题”。

这些投诉虽然最终处理结果不一，但一定程度上反映了慕思在产品质量控制和售后服务方面可能存在改进空间。

04渠道表现：线上线下双双承压

慕思的渠道表现同样不容乐观。2025年上半年，公司电商收入为4.71亿元，同比下降14.07%；毛利率51.22%，同比下降1.63个百分点。

公司解释称，电商毛利率下降系平台收入结构变化影响，天猫等高毛利平台营收下降，抖音、亚马逊、沃尔玛等平台营收增长较快。线下渠道也在进行调整，截至上半年末，慕思通过经销渠道开拓线下专卖店约5300个，较之去年底时的约5400个减少了100个。

同时，慕思上半年的合同负债也较去年末下降了0.73%。公司表示，这主要系本期预收经销商货款减少所致。上半年公司经销渠道收入为18.6亿元，同比下降2.79%。

05 战略布局：出海与AI的双重挑战

慕思在应对市场挑战时，选择了出海与AI作为两大战略方向，然而这两大战略均面临不同程度的挑战。

在出海方面，慕思的进程相对缓慢。2025年上半年，公司境外收入1.09亿元，虽然同比增长73.97%，但仅占总营收的4.40%。这一数据与同行形成鲜明对比：梦百合境外收入占比高达79.2%，喜临门国际业务占比也达到约24%，凸显出慕思在国际化布局上的明显滞后。

慕思的海外业务主要通过品牌出海和跨境电商双路径推进。品牌出海重点围绕东南亚五国市场，目前在新加坡、越南、印度尼西亚等地的业务正在逐步推进；线上渠道则通过入驻Wayfair、亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台来实现。数据显示，公司跨境电商上半年营收同比增长91.88%，亚马逊、沃尔玛等平台增长较快。然而，这种高增长是建立在较低基数基础上的，难以掩盖其全球市场拓展缓慢、竞争力不足的实质问题。

在AI战略方面，2025年被公司定为"AI战略深耕之年"。上半年AI产品收入达1.21亿元，同比增长超3倍，成为业绩报告中的一大亮点。但深入分析投入结构后发现，慕思在研发上的投入相对保守：上半年研发费用仅9989万元，同比微增2.2%，占营收比重4.03%；相比之下，销售费用却高达6.65亿元，占营收比重26.85%。

这种"重营销、轻研发"的资源分配模式，使得AI产品营收占比仅4.9%，短期内难以成为拉动业绩的核心引擎。同时，出海业务虽然增速亮眼，但相较于梦百合、喜临门等已经建立成熟海外布局的竞争对手，慕思的国际化进程仍处于起步阶段。

两大战略的共同困境在于：都需要长期持续的资金投入和市场培育，但公司当前的资源分配和战略执行力似乎还不足以支撑其快速突破。如何在保持国内市场地位的同时，有效推进AI技术创新和海外市场拓展，将是慕思未来面临的重要课题。

06行业环境与未来展望

家居行业整体面临挑战。根据搜狐家居不完全统计数据，2025年上半年仅有21家上市家居企业实现营收净利双增，近半企业营收净利均下滑，31家出现净利亏损。

在各细分领域中，软体家居、成品家具、家纺等保持相对积极增长态势。这些领域的企业通常拥有直接触达用户的能力和更灵活的零售渠道，产品设计及科技、健康属性强的高端品牌，更容易抓住消费升级的客群。

尽管上半年业绩下滑，慕思仍保持较高的盈利能力，毛利率51.9%，高于梦百合的39.21%和喜临门的36.3%，显示品牌溢价能力仍然存在。公司宣布每10股派现4.5元（含税）的分红方案，分红总额约占扣非净利润的68.3%，也显示了对现金流管理的信心。

展望未来，慕思正处于渠道优化、海外拓展和智能化转型的关键阶段。公司需要平衡短期业绩压力与长期战略投入，加大研发创新力度，提升产品竞争力，同时加快海外市场布局步伐。

行业调整期也是企业苦练内功、布局未来的时机。慕思能否借助此次调整实现转型升级，很大程度上取决于其能否准确把握市场变化趋势，优化产品结构，提升运营效率，在保持高端品牌定位的同时，开拓更广阔的市场空间。

作为一款以《宝可梦》系列核心对战玩法为主题的新作，官方此前仅透露游戏会在4月推出，如今终于确定了具体发售日。此外，iOS和安卓版本的手机版预计于今年夏季上线。

官方还确认，后续将为游戏推出免费更新，以兼容Nintendo Switch 2主机。届时在Switch 2上游玩时，玩家将享受到更清晰的画面表现。

截至2月底，全国累计发电装机容量39.5亿千瓦，同比增长15.9%。其中，太阳能发电装机容量12.3亿千瓦，同比增长33.2%;风电装机容量6.5亿千瓦，同比增长22.8%。

1-2月份，全国发电设备累计平均利用466小时，比上年同期降低39小时。

设计创新是顺德家具的核心竞争力。设计师们紧跟时代潮流，融合传统与现代元素，创造出独特而令人惊艳的作品。他们注重细节，追求极致的美感和舒适体验。无论是简约现代风格、复古风格还是奢华风格，顺德家具都能满足不同消费者的需求和品味。

顺德家具的工艺精湛也是其成功的关键。工匠们凭借多年的经验和技艺，用心打造每一件家具。从材料的选择到制作过程的严格把控，都确保了家具的高品质。他们对工艺的执着追求，使得顺德家具在质量和耐用性方面享有盛誉。

此外，顺德家具还注重环保可持续发展。企业积极采用环保材料，倡导绿色生产，以减少对环境的影响。这不仅符合现代消费者对环保的关注，也展现了企业的社会责任。

顺德家具不仅在国内市场占据重要地位，还在国际市场上崭露头角。其产品远销海外，受到世界各地消费者的喜爱和认可。顺德家具的品牌影响力不断扩大，成为了中国家居行业的代表。

总之，顺德家具以其设计创新、工艺精湛和环保可持续的特点，引领着家居时尚潮流。它不仅为人们提供了舒适美观的居住环境，也为中国家具行业树立了榜样。未来，顺德家具将继续创新发展，为家居时尚界带来更多的惊喜和启示。